Marketing de patrocinio
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Crear una imagen de éxito y autoridad para su empresa es una forma inteligente de ganar más clientes. Las personas se sienten cómodas haciendo negocios con empresas en las que confían para satisfacer sus expectativas. Si su negocio parece rentable, los clientes creen que puede ofrecerles lo que necesitan.
Ahora, imagine cómo se dispara su reputación cuando trabaja junto a otras marcas de éxito. A través del patrocinio de eventos, puede aprovechar este poder de credibilidad colectiva. El patrocinio es cada vez más popular entre las empresas que quieren crecer rápidamente y llegar a un público de calidad.
¿Qué significa patrocinar un evento? Los patrocinadores ofrecen financiación o productos y servicios para apoyar eventos, ferias, equipos, organizaciones sin ánimo de lucro u organizaciones. A cambio, usted obtiene una exposición comercial y la oportunidad de conectar con nuevos clientes.
Los patrocinios ponen la imagen de su marca frente a grandes audiencias que no han oído hablar de su empresa. Cuanto mayor sea el evento, más menciones en la prensa y en las redes sociales obtendrá antes, durante y después del día del evento. Con muchos patrocinios, se obtienen anuncios destacados, carteles o cuñas de radio que impulsan el reconocimiento de la marca.
Ventajas del patrocinio
Al no tener que alquilar una sala física ni reservar vuelos, los eventos virtuales no parecen intuitivamente una gran inversión. Pero los eventos virtuales son más caros de lo que parecen, con importantes costes incluidos:
Esa estrategia de monetización de los eventos virtuales debe tener tres componentes: la venta de entradas, los patrocinios y los expositores. Las decisiones que tome en cada una de estas áreas deben apoyar su objetivo general para el evento: ya sea maximizar la demanda, los ingresos o el compromiso.
Los patrocinadores pueden recrear la experiencia en vivo en un formato virtual, y luego aprovechar algunas ventajas específicas de lo virtual para llevarlo a lo más alto. Cuando busques patrocinadores, organiza tu propuesta en torno a estos puntos, adaptados de Markletic:
1. Los eventos virtuales son más baratos de patrocinar que los IRL: Los patrocinios de eventos virtuales ofrecen menos contactos informales cara a cara y tienen un precio acorde, lo que los hace más atractivos para los equipos de marketing más pequeños que buscan exposición a nuevas audiencias.
2. Los patrocinios de eventos virtuales generan datos más detallados y procesables: Por su naturaleza online, los eventos virtuales proporcionan automáticamente datos más específicos que los presenciales, lo que permite obtener información más precisa y un seguimiento más personalizado e intencionado.
Ideas de beneficios del patrocinio
Vikki Velasquez es editora, investigadora y escritora. Vikki se licenció con honores en Estudios de Género, Sexualidad y Mujer, y se especializó en Estudios Religiosos en la Virginia Commonwealth University.
Los patrocinios son el apoyo financiero o en especie de las actividades. Las empresas suelen patrocinar eventos, ferias, grupos o causas benéficas para alcanzar objetivos empresariales específicos y aumentar su ventaja competitiva.
Los patrocinios, en cambio, no promocionan directamente su empresa o sus productos. En cambio, su empresa paga para apoyar un evento específico que interesa a sus clientes. Los clientes, los asistentes y los medios de comunicación asocian su empresa con el evento.
Las oportunidades de promoción en ferias comerciales, eventos benéficos o funciones empresariales incluyen el patrocinio de salas de prensa, un salón internacional, una sala de oradores o VIP, una recepción de premios, programas educativos, pancartas, portacredenciales, equipos audiovisuales, ordenadores de exposición, autobuses de enlace, bolsas de mano u otros artículos de marca.
Propuesta de patrocinio
Los estudios demuestran que los eventos y las experiencias mejoran la percepción que el público tiene de las marcas. También suponen un fuerte impulso a la hora de impulsar las ventas. Más del 90% de los consumidores tienen una opinión positiva de las marcas después de participar en un evento. Aunque es probable que alrededor del 85% te compre, los beneficios del patrocinio de eventos no terminan ahí. Aquí tienes nuestra lista de 15 beneficios que debes comprobar.
La clave aquí es identificar sus objetivos principales: ventas, generación de contactos, tráfico del sitio… Además, hay que disponer de un sistema para controlar las cifras. Una campaña decente debería impulsar el tráfico del sitio web, la participación en el contenido y las tasas de conversión.
Como patrocinador de un evento, tendrá más oportunidades de saber más sobre sus PCI. Casi todos los organizadores de eventos recopilan datos con encuestas, venta de entradas y actividad en las redes sociales. No se cansará de hacerlo, así que exíjalo desde el principio.
Los participantes en eventos B2B quieren experimentar el evento y conocer las marcas que allí se encuentran. De ahí que estén más abiertos a descubrir nuevos productos y servicios. En conjunto, estos participantes constituyen una reserva de potenciales clientes potenciales de calidad para los patrocinadores diligentes.
