¿Qué es ser un patrocinador?

Patrocinadores financieros

Llevo vendiendo patrocinios -o ayudando a otros a vender los suyos- más tiempo del que me gustaría admitir. Esto es una buena noticia para ti porque casi todas las organizaciones sin ánimo de lucro venden -o deberían vender- patrocinios.

Además de vender patrocinios durante casi 20 años, sólo he vendido patrocinios locales. Nunca he trabajado para una de esas grandes organizaciones sin ánimo de lucro (por ejemplo, St. Jude, Feeding America) que tienen empresas que les colman de dinero. Ya me gustaría. No, la última organización sin ánimo de lucro en la que trabajé era un hospital de red de seguridad al que nadie quería patrocinar. Aun así, descubrimos cómo vender millones de dólares en patrocinios.

El objetivo comercial del patrocinio es llegar a un público objetivo específico y ganar un “halo” por apoyar una buena causa. Al alinearse con organizaciones basadas en un propósito, los patrocinadores dan a sus empresas una ventaja competitiva que va más allá del producto y el precio. Es marketing, pero más responsable socialmente.

Si busca un ejemplo de patrocinio en acción, fíjese en el Maratón de Boston, que corre a cargo de una organización sin ánimo de lucro, la Boston Athletic Association o BAA. El evento cuenta con varios patrocinadores corporativos desde hace tiempo, entre ellos el fabricante de zapatillas de correr Adidas.

Verbo patrocinador

Los patrocinadores eficaces pueden ayudar a catapultar a los jóvenes talentos a los niveles más altos de la dirección, y los buenos protegidos pueden ampliar en gran medida el alcance y el impacto de los líderes de alto nivel, pero la relación sólo funciona cuando ambas partes reconocen que se trata de una alianza mutuamente beneficiosa, una verdadera calle de doble sentido.

Para entender mejor esta dinámica crucial, los autores, del Center for Work-Life Policy, encuestaron y hablaron con miles de profesionales. Sus conclusiones constituyen una guía inestimable. Los patrocinadores deben, entre otras cosas, abogar por los ascensos de sus protegidos, entrenarlos, pedirles favores y ayudarles a establecer contactos. Los protegidos deben ser leales, contribuir al 110% y aportar habilidades y redes complementarias. Sea cual sea el nivel de su carrera, estas relaciones son proyectos para toda la vida que hay que cultivar con esmero, alimentar con constancia y renovar periódicamente.

Katharine, una alta ejecutiva de RRHH en una empresa de servicios financieros globales, se enorgullece de desarrollar a las estrellas emergentes. Después de que un vicepresidente de uno de sus equipos la impresionara constantemente, lo recomendó para un puesto más exigente en otra parte de la empresa. Meses más tarde, Katharine se enteró por los rumores de que tenía problemas en el puesto. Pidió reunirse con él. “Sabes que estamos juntos en esto, ¿verdad?”, le dijo. “Me juego mi reputación, pero no tengo ni idea de cómo estás actuando y si necesitas ayuda o cobertura aérea”. Él prometió mantenerla al tanto, pero la comunicación volvió a fallar. Katharine se dio cuenta de que su compromiso con la empresa, y con ella, había disminuido. Se reunió con él una vez más y le dijo que no podía seguir siendo su patrocinadora.

Patrocinio

Bali está técnicamente abierta a los turistas extranjeros desde el pasado mes de noviembre, pero los visitantes tenían que encontrar un patrocinador local para su visado, y luego pasar la cuarentena durante 10 días en Yakarta antes de continuar hacia la isla turística.

Lou Frangella, vicepresidente de asociaciones de FTX, patrocinador de la Shaq’s Fun House del viernes por la noche en el Shrine Auditorium, afirma que la decisión de su empresa de tener una presencia tan grande este año es una forma de ampliar la base de usuarios.

Y si los riders optan por evitar la escena de los concursos, la filmación es una forma cada vez más viable para que los snowboarders se ganen la vida, cada vez más amigable para los patrocinadores gracias a las redes sociales y el consumo de contenido en línea.

Patrocinador wikipedia

El Ministerio del Interior sólo concederá una licencia de patrocinio a una organización que pueda demostrar que las funciones para las que está contratando y los trabajadores que pretende patrocinar cumplen los requisitos necesarios. La organización también debe contar con sistemas de recursos humanos que cumplan con las onerosas obligaciones de cumplimiento del patrocinio.

Las normas sobre el patrocinio de trabajadores figuran en el documento de 200 páginas del Ministerio del Interior titulado “Trabajadores y trabajadores temporales: Guidance for Sponsors’ y múltiples apéndices de apoyo.

Los empleadores tienen que trabajar con una cantidad considerable de información para entender lo que permite una licencia de patrocinio, cómo hacer una solicitud y lo que los patrocinadores están obligados por ley a hacer para cumplir con las obligaciones de la licencia de patrocinio.

Compartiremos información sobre lo que el departamento de Visados e Inmigración del Ministerio del Interior (UKVI) busca en una solicitud de licencia de patrocinio exitosa. Además de abordar la preparación de la solicitud de licencia, también cubrimos los aspectos prácticos de la presentación de una solicitud de licencia de patrocinio y qué hacer si la solicitud de licencia es aprobada, rechazada o denegada.