¿Qué es posicionamiento Según Kotler y Armstrong?

Posicionamiento de la marca Kotler

Si es usted un profesional del marketing o un empresario, probablemente haya oído hablar del concepto de posicionamiento de la marca. Pero si cree que este concepto sigue siendo demasiado abstracto y poco claro, ¡este artículo es para usted!

El posicionamiento de la marca ha sido definido por Kotler como “el acto de diseñar la oferta y la imagen de la empresa para ocupar un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo”.  En otras palabras, el posicionamiento de la marca describe en qué se diferencia una marca de sus competidores y dónde, o cómo, se sitúa en la mente de los clientes.

Al configurar las preferencias de los consumidores, las estrategias de posicionamiento de la marca están directamente relacionadas con la fidelidad de los consumidores, el valor de la marca basado en los consumidores y la disposición a comprar la marca. El posicionamiento efectivo de una marca puede referirse a la medida en que una marca es percibida como favorable, diferente y creíble en la mente de los consumidores.

Una forma fácil de definir una declaración de posicionamiento de marca es resumirla en tres palabras. Por ejemplo, “vegano, tradicional y femenino”. Intente no elegir palabras genéricas como “productos de calidad, únicos, exitosos”, porque este es el objetivo de toda marca.

Resumen de los principios del marketing

El posicionamiento y la diferenciación es un elemento clave del análisis de marketing. Una empresa que desee mejorar su estrategia de marketing actual, o aplicar una nueva, llegará al importante lugar de posicionar y diferenciar su producto de los de la competencia para obtener una ventaja competitiva. El posicionamiento de un producto es la forma en que lo definen los consumidores en cuanto a atributos clave. (Kotler & Armstrong, 2014) Como mencioné antes en Crear y Capturar el Valor del Cliente, “Los productos se hacen en las fábricas, pero las marcas suceden en la mente de los consumidores.” (Kotler & Armstrong, 2014) No nos damos cuenta como consumidores, pero cada día estamos sobrecargados de información de las empresas que afecta a la forma en que vemos o valoramos esa marca en nuestra mente. Este flujo constante de información moldea la forma en que utilizamos nuestro poder de compra en el mercado. Por ejemplo, ¿qué piensa de todas las frases de marca que conoce de memoria, cosas como “Im lovin’ it”, “Have it your way” y “Come hungry, leave happy”? (Obviamente, yo como demasiado a menudo.) Todas ellas son pequeñas partes de un flujo constante de información compleja en nuestras cabezas que afecta a la forma en que nosotros, como consumidores, posicionamos los productos en nuestras mentes.    Posicionamos los productos en nuestra mente porque, sencillamente, no podemos reevaluar cada producto antes de comprarlo. (Kotler &Armstrong, 2014) Esta ilustración es la que mejor retrata la forma en que los consumidores categorizan los productos en sus mentes:

Posicionamiento en el mercado

El objetivo de este artículo es revisar la literatura más avanzada sobre el posicionamiento de productos y marcas para reexaminar el concepto de posicionamiento y desarrollar una definición más completa desde un punto de vista teórico.

Se realizó una revisión sistemática del posicionamiento. La revisión se ajustó a un riguroso conjunto de principios básicos: fue sistemática (se organizó de acuerdo con un método diseñado para abordar las preguntas de la revisión), transparente (se expuso explícitamente), reproducible y actualizable y sintetizada (resumió las pruebas relacionadas con la pregunta de la revisión).

La revisión de la literatura revela que no existe una definición coherente del posicionamiento y que no hay acuerdo mutuo entre los estudiosos y los profesionales del marketing sobre el significado exacto del concepto. Por lo tanto, se sugiere una definición exhaustiva del posicionamiento que abarque las cinco perspectivas de posicionamiento subyacentes (competencia; espacio vacío/mente; percepción de los consumidores, diferenciación y ventaja competitiva).

Este trabajo será útil para que los académicos analicen la naturaleza actual de la investigación académica en este ámbito y proporcionará una ventaja añadida a los directivos para diseñar y aplicar estrategias de posicionamiento para sus productos/marcas que permitan a sus organizaciones obtener una ventaja competitiva. Este estudio reconoce sus limitaciones con respecto a sus criterios de búsqueda exclusivos, que podrían afectar a su generalización.

Principios de marketing pdf

El propósito de este trabajo es revisar la literatura más avanzada sobre el posicionamiento de productos/marcas para reexaminar el concepto de posicionamiento y desarrollar una definición más completa desde un punto de vista teórico.

Se realizó una revisión sistemática del posicionamiento. La revisión se ajustó a un riguroso conjunto de principios básicos: fue sistemática (se organizó de acuerdo con un método diseñado para abordar las preguntas de la revisión), transparente (se expuso explícitamente), reproducible y actualizable y sintetizada (resumió las pruebas relacionadas con la pregunta de la revisión).

La revisión de la literatura revela que no existe una definición coherente del posicionamiento y que no hay acuerdo mutuo entre los estudiosos y los profesionales del marketing sobre el significado exacto del concepto. Por lo tanto, se sugiere una definición exhaustiva del posicionamiento que abarque las cinco perspectivas de posicionamiento subyacentes (competencia; espacio vacío/mente; percepción de los consumidores, diferenciación y ventaja competitiva).

Este trabajo será útil para que los académicos analicen la naturaleza actual de la investigación académica en este ámbito y proporcionará una ventaja añadida a los directivos para diseñar y aplicar estrategias de posicionamiento para sus productos/marcas que permitan a sus organizaciones obtener una ventaja competitiva. Este estudio reconoce sus limitaciones con respecto a sus criterios de búsqueda exclusivos, que podrían afectar a su generalización.