¿Qué es más difícil de vender un producto o servicio?

Qué productos son los más difíciles de vender

No es una cuestión de los productos/servicios que se venden.    Se trata más bien de una cuestión de gestión empresarial cuando se tienen dificultades.    Lo primero de la lista es la consideración de una estrategia de marketing, como la familiaridad con su mercado objetivo.    Luego está la calidad de sus productos/servicios, que marca la diferencia.    Le siguen la fiabilidad y la satisfacción del servicio al cliente.    El siguiente factor puede ser la competitividad en el precio frente al precio de la competencia con los mismos productos/servicios en el mercado objetivo.    Otro factor es la presentación de sus productos/servicios para hacerlos más atractivos a sus posibles clientes.    Estas son las consideraciones en las que hay que pensar primero.    En cuanto a los productos/servicios en sí mismos, no son el factor clave que decide si son difíciles de vender o no, porque incluso puedes crear tu propio producto a partir de ideas.    Tomemos por ejemplo la idea del tiempo compartido de vacaciones por sí sola.    Hace varias décadas era algo inaudito, pero ahora muchas empresas han tenido éxito en esta empresa.    Estoy seguro de que al principio los magos del negocio del tiempo compartido tuvieron dificultades para vender la idea.    Mírelos ahora.

Cómo vender un servicio

La respuesta: Depende de la situación. Hay que ser flexible y evaluar a cada cliente. Por eso hay que hacer preguntas y escuchar con atención. Después de recopilar la información, puedes tomar una decisión informada sobre qué enfoque funcionará mejor para el cliente.

2. ¿La industria es un factor que influye en la venta blanda o dura? Algunos sectores son más propensos a la venta dura, como la venta directa, el telemarketing, los seguros de alquiler de vehículos, las ventas de coches y seguros, el trabajo basado en comisiones al 100% y las tiendas minoristas. La venta suave requiere tiempo, por lo que las industrias con ciclos de venta más largos utilizarán este método, por ejemplo, consultores, fabricación, marketing, construcción y empresas de arquitectura.

3. ¿Tiene una tasa de cierre más alta que la otra? New Century Media publicó un estudio y los resultados fueron que a través de la venta suave, un 30% más de clientes estaban dispuestos a comprar el producto, mientras que el 97% eran más propensos a contárselo a sus amigos y el 95% eran más propensos a ser clientes recurrentes.

Vender es tanto un arte como una ciencia. Sí, hay ciertos sectores propensos a utilizar un enfoque frente al otro. A fin de cuentas, hay que conocer y comprender el mercado al que se dirige y la base de clientes y presentar los productos y servicios de acuerdo con las estrategias de ventas y marketing. Si no eres eficaz en tus esfuerzos, no importa si eliges el enfoque de la venta blanda o dura.

Cómo vender un producto

Esta es una pregunta que se hace a menudo hoy en día, ya que la gente busca formas de refinar y perfeccionar su forma de salir al mercado. La respuesta a esta pregunta en el siglo XXI se hace más compleja por la gran variedad de opciones de marketing y ventas a las que se puede recurrir. Sin embargo, los fundamentos no han cambiado realmente, pero la proliferación de opciones ha hecho más difícil ver esos fundamentos.

Si bien la existencia de múltiples opciones de marketing y ventas es un factor clave que complica la respuesta, también lo es el uso de los términos; producto y servicio y también el uso ahora común del término solución. Antes de decidir cómo debe abordar la venta de lo que hace, debe decidir si lo que tiene es un producto, un servicio o una solución.

En mi opinión, el cliente exporta el problema y reimporta la solución, y la autoridad y la responsabilidad de obtener el resultado deseado recae en el proveedor. Si esa responsabilidad recae en el lado del cliente de la relación, entonces están comprando un servicio.

¿Le resultó difícil vender el producto?

No todos los clientes son iguales. Algunos acuden a usted totalmente informados y listos para comprar. Otros -probablemente la mayoría- requieren mucho tiempo para nutrirlos y educarlos. A menudo, muchos fabricantes dedican mucho tiempo y esfuerzo a un cliente potencial, sólo para revelar que no es el tipo de cliente adecuado para su negocio.

A continuación se presentan cuatro tipos de clientes potenciales que suelen requerir el mayor esfuerzo del personal de ventas para convertirlos en clientes de pago, y consejos sobre cómo utilizar su sitio web para ahorrar tiempo y energía a su equipo de ventas.

Este tipo de cliente se encuentra en las primeras fases del ciclo de compra. Son conscientes de una necesidad existente o eventual, pero todavía están realizando una investigación inicial. Este cliente puede tener muchas preguntas, pero es posible que no sea sincero sobre sus propias necesidades, requisitos e incluso presupuesto (puede que ni siquiera conozca estos detalles todavía). Aquellos que sí disponen de esta información probablemente dudarán en intensificar las conversaciones de venta, ya sea porque la aprobación del proyecto aún está pendiente o simplemente porque es demasiado pronto en el proceso de toma de decisiones.