¿Qué es la promoción de un producto?

¿Qué es la promoción de un producto?

Promoción de productos deutsch

En marketing, la promoción se refiere a cualquier tipo de comunicación de marketing utilizada para informar al público objetivo de los méritos relativos de un producto, servicio, marca o asunto, la mayoría de las veces de naturaleza persuasiva. Ayuda a los responsables de marketing a crear un lugar distintivo en la mente de los clientes, puede ser una vía cognitiva o emocional. El objetivo de la promoción es aumentar el conocimiento de la marca, crear interés, generar ventas o crear fidelidad a la marca. Es uno de los elementos básicos del mix de mercado, que incluye las cuatro P, es decir, producto, precio, plaza y promoción[1].

La promoción es también uno de los elementos del mix promocional o plan de promoción. Son la venta personal, la publicidad, la promoción de ventas, la publicidad de marketing directo, el boca a boca y también puede incluir el marketing de eventos, las exposiciones y las ferias[2] Un plan de promoción especifica cuánta atención hay que prestar a cada uno de los elementos del mix promocional y qué proporción del presupuesto debe asignarse a cada elemento.

El término promoción deriva del francés antiguo, promocion que significa “avanzar”, “empujar hacia adelante” o “avanzar en rango o posición” que a su vez, proviene del latín, promotionem que significa “un movimiento hacia adelante”. La palabra entró en la lengua inglesa en el siglo XIV[3].

Promoción marketing definición inglés

Definición: La promoción de productos significa la difusión de información sobre el producto, la línea de productos, la marca y la empresa a los posibles compradores con la intención de generar ventas y desarrollar una lealtad a la marca.

La promoción es el cuarto elemento de la mezcla de marketing (producto, precio, lugar y promoción) y se considera un modo de comunicación que las empresas adoptan para lograr un conjunto específico de objetivos, como por ejemplo:

La finalidad básica de la promoción es persuadir a los clientes para que compren y comprende principalmente tres tipos de actividades de venta: La publicidad, la venta personal y la promoción de ventas. La importancia de la promoción de productos radica en el hecho de que ninguna empresa puede sobrevivir en el mercado sin llegar a los clientes de forma eficaz y no podría competir con otros agentes del mercado si no se ofrecen ventajas únicas a los clientes.

¿Qué es una promoción?

Lo que lo hace especialmente difícil es que es una de las pocas funciones del trabajo que toca el producto, el marketing y las ventas. Todo se reduce a conocer al cliente objetivo y a probar para encontrar formas de conocerlo mejor y de interactuar con él.

El marketing de producto es el proceso de lanzar un producto al mercado. Esto incluye decidir el posicionamiento y el mensaje del producto, lanzarlo y asegurarse de que los vendedores y los clientes lo entienden. El objetivo del marketing de productos es impulsar la demanda y el uso del producto.

El marketing de productos no se detiene una vez que el producto ha salido al mercado (si lo hiciera, los responsables de marketing de una empresa de un solo producto no tendrían mucho que hacer después del lanzamiento del producto). El proceso de comercialización de un producto es el último paso para garantizar que las personas adecuadas conozcan el producto. Se escucha a las personas que saben cómo utilizarlo, según las necesidades y los comentarios de los clientes durante el ciclo de vida del producto.

Una buena manera de empezar a idear su campaña es mediante la aplicación de la metodología de inbound marketing en su plan estratégico. Ya hemos mencionado que el marketing de productos es continuo, y su enfoque debe ser el mismo. El inbound marketing es una estrategia que se centra en atraer a su audiencia y convertirla en clientes fieles que defienden su producto.

Ejemplos de promoción de ventas

Si quiere hacer crecer su negocio, probablemente se pregunte cómo puede maximizar su alcance y comercializar sus productos. Conozca los fundamentos de la promoción de productos, los tipos de promoción y otros temas en este artículo.

La promoción de productos es el proceso por el que una empresa utiliza los medios a su disposición para animar a los clientes a comprar sus productos. Pueden ofrecer ofertas exclusivas, descuentos y otras oportunidades durante un periodo de tiempo limitado, para atraer a los clientes a comprar su producto o servicio. Dado que los clientes suelen querer una buena oferta, la promoción de productos puede ser la diferencia entre que compren o no un producto.

La promoción de productos se diferencia de la publicidad en su intención. El objetivo de la publicidad es dar a conocer su empresa o producto. Por el contrario, en la promoción de productos se asume que el público ya conoce el producto y puede que ya haya comprado uno de sus productos. Con la promoción de productos, su objetivo es animar a los clientes nuevos o existentes a comprar un producto específico. He aquí algunos ejemplos que muestran la diferencia:

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