¿Qué es la penetración de mercado de ejemplos?

Penetración en el mercado frente a cuota de mercado

Si tu startup de SaaS está buscando estrategias de crecimiento empresarial de bajo riesgo, crear una estrategia de penetración de mercado debería ser una de las primeras cosas en las que pensar. Aunque, antes de seguir adelante, es importante identificar una definición clara de la penetración del mercado en relación con el SaaS y comprender mejor lo que es la estrategia de penetración del mercado analizando en profundidad algunos ejemplos comunes.

Dependiendo de dónde se mire, la definición de penetración de mercado puede ser engañosa, ya que existen dos significados diferentes. Como se muestra a continuación, la penetración del mercado puede definirse como una medida o como una actividad. En este artículo, revisaremos ambas definiciones de penetración de mercado y cómo se relacionan con el SaaS.

La penetración del mercado definida como una medida es la evaluación de cuánto se está vendiendo un producto en relación con el mercado total estimado para ese producto, expresado como un porcentaje. También se conoce como índice de penetración de mercado.

Establecer el tamaño del mercado puede ser complicado dependiendo de la naturaleza de su producto SaaS, ya que una base de clientes potenciales podría ser global y dirigirse esencialmente a “todo el mundo”. Cuanto más detallada sea la demografía de su público ideal, más fácil será realizar este cálculo.

Ejemplo de precios de penetración

Es una pregunta tonta para los propietarios y, sin embargo, muchas marcas cometen errores dentro del mercado que han elegido. A veces, no se trata de lo que uno hace, sino de lo que una marca no hace, lo que impide la oportunidad de crecimiento. Ahí es donde entran en juego las estrategias de penetración en el mercado.

El término penetración de mercado adopta un significado teórico y literal. Por un lado, una marca calcula la penetración de mercado para hacerse una idea del tamaño de un mercado y del porcentaje de consumidores que compran sus productos y servicios en él. En el sentido literal, la penetración del mercado son las acciones que se llevan a cabo para superar a los competidores y conseguir una mayor cuota de mercado.

La penetración del mercado es el porcentaje de productos/servicios vendidos en relación con el mercado total estimado. En teoría, una marca quiere eliminar a toda la competencia, adueñándose por completo de toda la cuota de mercado de un determinado producto o servicio. Calcular el tamaño total del mercado y estimar qué parte del pastel se posee es increíblemente útil para las marcas nuevas y las ya establecidas.

Ventajas de la fijación de precios por penetración

Definición de la penetración del mercadoLa penetración del mercado es tanto una medida como una estrategia. Una empresa utilizará una estrategia de penetración de mercado para intentar entrar en un nuevo mercado. El objetivo es entrar rápidamente con su producto o servicio y captar una gran parte del mercado. La penetración del mercado es también una medida del porcentaje del mercado que su producto o servicio es capaz de captar.

Tácticas de penetración del mercadoLos precios agresivos son una táctica muy común. Puede utilizar la fijación de precios de penetración, que consiste en fijar el precio de su producto o servicios más bajo que el de sus competidores. Esta estrategia puede funcionar bien en mercados sensibles a los precios. Puede mantener un nivel decente de beneficios debido a que el volumen de ventas disminuye los costes por unidad del producto. Además, una vez que haya conseguido su objetivo de cuota de mercado y haya logrado un nivel suficiente de fidelidad a la marca, podrá aumentar los precios. También puede lograr la penetración en el mercado a través de agresivas campañas de marketing y estrategias de distribución. Por ejemplo, puede saturar el mercado con una agresiva campaña publicitaria consistente en anuncios en televisión, radio y correo directo. También puede penetrar en el mercado saturando su producto en el mercado. Por ejemplo, en algunas ciudades parece que hay un Starbucks en cada esquina. Ventajas de la penetración en el mercadoLas ventajas de la fijación de precios por penetración en el mercado son: Desventajas de la penetración en el mercadoLa fijación de precios por penetración en el mercado presenta algunas desventajas:

Ejemplo de matriz de Ansoff

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La penetración de mercado se refiere a la venta exitosa de un producto o servicio en un mercado específico. Se mide por la cantidad de volumen de ventas de un bien o servicio existente en comparación con el total del mercado objetivo para ese producto o servicio.[1] La penetración del mercado es la clave para una estrategia de crecimiento empresarial derivada de la Matriz de Ansoff (Richardson, M., & Evans, C. (2007). H. Igor Ansoff ideó y publicó por primera vez la Matriz de Ansoff en la Harvard Business Review en 1957, dentro de un artículo titulado “Estrategias de diversificación”. La rejilla/matriz se utiliza en todas las empresas para ayudar a evaluar y determinar las próximas etapas que debe tomar la empresa para crecer y los riesgos asociados a la estrategia elegida. Con numerosas opciones disponibles, esta matriz ayuda a reducir la mejor opción para una organización.