¿Qué es la comunicación subliminal?

Comunidad subliminal

En la década de 1940, los psicólogos empezaron a considerar los estímulos subliminales externos, preguntándose si las cosas que pasan desapercibidas conscientemente para un sujeto pueden afectar a su comportamiento. El tema siguió interesando a los psicólogos hasta la década de 1950.

Por muy interesante que fuera el tema para los psicólogos, resultó aún más intrigante para los publicistas, que vieron la oportunidad de influir en el comportamiento para divertirse y obtener beneficios. En 1957, un publicista llamado James Vicary afirmó que podía aumentar las ventas de las concesiones en los cines mostrando mensajes como “Beba Coca Cola” o “Coma palomitas” durante un fotograma de la película. Vicary afirmó que las ventas de palomitas en el cine aumentaron un 18%, mientras que las de Coca Cola se dispararon un 57%.

Aunque Vicary sólo quería ganar dinero rápido, algunos temían que la técnica pudiera utilizarse para lavar el cerebro. Incluso se pidió a Vicary que probara los mensajes ante la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) y el Congreso. ¿El único resultado? Su mensaje “come palomitas” parecía hacer que el senador Charles Potter quisiera un perrito caliente.

Métodos subliminales

“A lo largo de los años se han realizado literalmente cientos de estudios”… “estos estudios demuestran que se percibe una información considerable capaz de informar sobre las decisiones y guiar las acciones incluso cuando los observadores no experimentan ninguna conciencia de percibir”.

Un mensaje subliminal es una señal o mensaje diseñado para pasar por debajo de los límites normales de percepción. Por ejemplo, puede ser inaudible para la mente consciente (pero audible para la mente inconsciente o más profunda) o puede ser una imagen transmitida brevemente y no percibida conscientemente y, sin embargo, percibida inconscientemente. Esta definición supone una división entre consciente e inconsciente que puede ser engañosa; puede ser más cierto sugerir que el mensaje subliminal (sonido o imagen) es percibido por partes más profundas de lo que es una única mente integrada.

El término mensaje subliminal se popularizó en un libro de 1957 titulado The Hidden Persuaders, de Vance Packard. Este libro detallaba un estudio de cines que supuestamente utilizaban órdenes subliminales para aumentar las ventas de palomitas y Coca-Cola en sus puestos de venta. Sin embargo, el estudio fue inventado, como admitió posteriormente el autor del mismo, James Vicary.

Mensajes subliminales en disney

Este es un tema que casi seguro interesará a los estudiantes, y que está maduro para ser discutido en una clase de introducción a la psicología, porque la verdad detrás de la afirmación es complicada. La discusión de este mito ofrece ricas oportunidades para integrar temas de métodos de investigación, memoria, cognición, sensación y percepción, y psicología social. Es relevante para la vida diaria de los estudiantes y proporciona oportunidades para discutir la investigación aplicada en psicología social, economía del comportamiento y marketing. Esta unidad está estructurada para que los alumnos piensen de forma crítica sobre la afirmación, los tipos de pruebas que la apoyarían o refutarían y los mecanismos psicológicos subyacentes que serían necesarios para que la afirmación fuera cierta.

Tenga en cuenta que muchos estudiosos (más recientemente Bargh, 2016) han destacado la distinción entre (a) no ser consciente de que los estímulos están presentes en absoluto (por ejemplo, los presentados subliminalmente) y (b) no ser consciente de los efectos de los estímulos. En muchos estudios de cebado, por ejemplo, los individuos son conscientes del cebado, pero sin embargo no son conscientes de la forma en que el cebado afecta a su cognición, afecto o comportamiento posterior. Bargh y otros argumentan que este último desconocimiento sigue representando la influencia “inconsciente” de los estímulos de cebado. Es poco probable que los estudiantes hagan esta distinción desde el principio y que, en cambio, se centren en ejemplos sensacionalistas de influencia verdaderamente subliminal. Sin embargo, los profesores deben ser conscientes de esta distinción y estar preparados para discutirla.

Subliminal merriam webster

Redactar el texto de los anuncios se convierte rápidamente en una segunda naturaleza para los profesionales del marketing de búsqueda de pago con experiencia. Suele ser uno de los componentes más fáciles y sencillos de la estructura y la estrategia de PPC: Texto del anuncio = Mensaje.

Aunque todos podemos respirar aliviados por ello, es importante reconocer que no podemos caer en la complacencia con los componentes “fáciles” de la búsqueda de pago. Debemos seguir siendo diligentes para continuar con nuestra comprensión de cómo crear anuncios que influyan en nuestro público objetivo.

Es común ver frases como “¡Compra ahora!” utilizadas en el texto de los anuncios para indicar una clara llamada a la acción. El componente menos obvio, pero no menos importante, puede venir de la creación de una llamada a la acción a través de un sentido subliminal de urgencia.

Esta pérdida potencial de oportunidades puede crear la necesidad de “comprar ahora” que sustituye a la necesidad de planificar la compra, esperar a un mejor precio o considerar más detenidamente si es algo que quieren o no.

Se puede pensar en la inserción de palabras clave como la forma de búsqueda pagada de reflejar a alguien – una táctica psicológica común de copiar o reflejar a alguien su comportamiento verbal o no verbal para crear inconscientemente una sensación de familiaridad y confianza.