¿Qué es el presupuesto promocional?

¿Qué es el presupuesto promocional?

Plan de distribución del presupuesto

Muchas empresas emplean el método asequible para determinar el presupuesto de promoción. El presupuesto de promoción se fija de forma que la empresa pueda permitirse. Este método es una evaluación subjetiva, ya que presta poca atención a las necesidades de promoción a largo plazo de un servicio. Este método no tiene en cuenta el papel de la promoción en el volumen de ventas. El empleo del método asequible suele dar lugar a un presupuesto anual incierto, lo que dificulta la planificación a largo plazo.

Con este método, los gastos de publicidad de la empresa son iguales a los de la competencia. Este método sigue la política de los competidores respecto al presupuesto de promoción. Se basa en la hipótesis de que los gastos de los competidores representan la prudencia del sector.

Dado que el presupuesto de promoción de una empresa está en paridad con el del competidor, se evita la guerra de promociones. Sin embargo, este método tiene ciertas limitaciones. No hay garantía de que el presupuesto de promoción de los competidores represente la prudencia colectiva del sector. Las empresas varían en cuanto a reputación, recursos, objetivos y oportunidades. Por tanto, el presupuesto de promoción apropiado para una empresa puede no serlo para la otra.

Tipos de presupuesto de promoción

Sin embargo, muchos propietarios de negocios en línea creen que el marketing empieza y termina en sus redes sociales. El boca a boca y la comunidad son excelentes formas de crear expectación y conseguir clientes fieles, y a los comerciantes les encantan las redes sociales porque, en su mayor parte, son gratuitas. Pero, en realidad, la creación de una base de clientes requiere una mayor inversión inicial. Gastar dinero en marketing es intimidante, especialmente para una empresa nueva o pequeña, cuyos márgenes son ya muy reducidos.

Si bien es fácil gastar demasiado poco en marketing, también es posible gastar demasiado, o gastar el poco presupuesto que se tiene en el tipo de marketing equivocado. He aquí algunos consejos para elaborar un presupuesto y gastarlo de forma inteligente.

Definir el presupuesto de marketingHay varios métodos que las empresas utilizan para calcular una cifra concreta de presupuesto. La elección del más adecuado depende del tamaño de su empresa, del tiempo que lleve funcionando y de sus ventas actuales.

Porcentaje de los ingresosLos economistas debaten sobre el porcentaje exacto, pero en general, la mayoría de las pequeñas empresas destinan entre el 7 y el 12% de sus ingresos totales al marketing (en este caso, los ingresos totales se refieren a todo el dinero generado por las ventas antes de deducir los gastos).

Métodos de presupuesto publicitario

Examina en detalle un modelo reciente ideado para explicar la relación entre los gastos de promoción y las ventas, basado en sólo tres variables: el crecimiento del mercado, la cuota de mercado y su interacción. Aunque su simplicidad hace pensar que ofrece una poderosa herramienta para la gestión de los presupuestos promocionales, descubre que cuando el modelo se aplica a un mercado de consumo concreto, resulta inadecuado. Sugiere y pone a prueba algunas mejoras del modelo.

Stewart, D. (1996), “Allocating the promotional budget: revisiting the advertising and promotion-to-sales ratio”, Marketing Intelligence & Planning, Vol. 14 No. 4, pp. 34-38. https://doi.org/10.1108/02634509610121550

Ejemplo de presupuesto promocional

Ojalá existiera una forma de organizar las respuestas a todas estas preguntas, un lugar en el que pudiera introducir los costes estimados de todas las partidas y, a continuación, comparar su presupuesto de marketing previsto con lo que realmente acaba gastando. Buenas noticias: Las plantillas de presupuestos de marketing pueden ayudar.

Un presupuesto de marketing resume todo el dinero que una empresa pretende gastar en proyectos relacionados con el marketing durante el trimestre o el año. Los presupuestos de marketing pueden incluir gastos como publicidad pagada, contenido web patrocinado, nuevo personal de marketing, un dominio de blog registrado y software de automatización de marketing.

Los presupuestos de marketing son especialmente importantes para las pequeñas empresas. Los propietarios de pequeñas empresas pueden carecer de experiencia en la elaboración de presupuestos; además, es fundamental que estas empresas mantengan los costes lo más bajos y ajustados posible a medida que escalan.

Irónicamente, se necesita el marketing para escalar. Sin él, es difícil vender sus productos y servicios. Además de las plantillas de presupuestos que le ofrecemos a continuación, consulte algunas de nuestras ofertas y cursos gratuitos para mitigar los costes de marketing de su empresa.

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