¿Qué eficacia tienen el mensaje y las estrategias creativas?
Contenidos
1. Promover el recuerdo de la marca2. Vincular los atributos clave a la marca (USP)3. Persuadir al consumidor4. Asociación afectiva5. Acción a través del miedo6. Acción a través de la ansiedad7. Definir la imagen de marca8. Definir el significado social de la marca9. Conectar con la disrupción social y el movimiento cultural10. Transformar las experiencias de consumo
1. Repetición – comprar muchos anuncios y repetir el nombre de la marca – el nombre de la marca se vuelve más accesible cognitivamente2. Eslóganes y jingles3. Marca en el punto de venta – Los expositores utilizados en las tiendas proporcionan un estímulo para la memoria
Su importancia: – son eficientes; se abren paso a través de los anuncios; una vez establecidos, se diferencian; comunican a través de las culturas.
Mensajes de la campaña
¿Los anuncios muy creativos realmente inspiran a la gente a comprar productos? Los estudios han descubierto que los mensajes creativos atraen más atención y provocan actitudes positivas hacia los productos, pero hay pocas pruebas que relacionen esos mensajes con el comportamiento de compra. Para resolver esta carencia, Reinartz y Saffert desarrollaron un método de encuesta a los consumidores que mide la creatividad percibida en cinco dimensiones -originalidad, flexibilidad, elaboración, síntesis y valor artístico- y lo aplicaron en un estudio de 437 campañas publicitarias de televisión para 90 marcas de bienes de consumo de rápida rotación en Alemania. A continuación, el estudio relacionó las evaluaciones con las cifras de ventas de los productos.
Los resultados confirman que las campañas creativas son, en general, más eficaces que otros tipos de anuncios. La investigación también muestra que las distintas dimensiones de la creatividad dan resultados diferentes. La elaboración, por ejemplo, tuvo un efecto mucho más potente sobre las ventas que la originalidad, una dimensión más utilizada. De hecho, muchas empresas se centran en las dimensiones equivocadas en sus campañas. Este artículo revela qué categorías de productos son las más adecuadas para la publicidad creativa y qué dimensiones de la creatividad tienen más influencia en las ventas.
Mensajes eficaces
Al centrarse en la interacción con los medios sociales en el centro de muchas campañas de marketing, hay menos enfoque de “dispersión” y más de enfoque para hacer llegar el mensaje correcto a los consumidores más adecuados para el producto. El cambio de paradigma ha dado lugar a diferentes métodos creativos para interactuar con el público de una empresa.
Con la combinación de una segmentación más precisa de la audiencia y un número casi ilimitado de canales de comunicación, la cartografía de los comportamientos/viajes de los clientes y la captación de los mismos con los mensajes adecuados en los puntos correctos no sólo es posible, sino que es imprescindible para impulsar el tipo de crecimiento rápido que más marcas desean. – Brian Sullivan, Sullivan Branding
Cada sector tiene una aplicación que es la favorita de todos los que trabajan con ella. Una de las principales claves del éxito es asegurarse de haber elegido la aplicación correcta para su sector. Una gran manera de llegar a ellos es ser consciente de la aplicación a través de la cual necesitas comunicarte para llegar a todos los que son tan importantes para tu grupo de clientes. – Jon James, Ignited Results
Estrategia creativa de mensajes
Su mensaje de marketing es lo que constituye el fondo de todas sus estrategias y comunicaciones de marketing. Si su mensaje de marketing es débil, poco claro o está mal redactado, no importa qué tácticas de marketing específicas utilice… sus clientes y prospectos no le harán caso.
El objetivo es tener un mensaje de marketing bien escrito y dirigido que resuene en su mercado objetivo. Usted quiere que ellos vean o escuchen su mensaje de marketing y tengan una reacción instantánea de “Hey, eso es para mí”. Quiere que vayan a su sitio web, que le llamen, que le envíen un correo electrónico, que le pregunten a alguien por usted… quiere que averigüen más sobre su empresa y las soluciones que ofrece.
Su mensaje de marketing es más que una posición de venta única, una propuesta de valor o su eslogan o marca. Es un mensaje completo que describe lo que hace, con quién lo hace, qué problemas resuelve y qué soluciones ofrece.
Su mensaje de marketing debe “hablar” a sus clientes y prospectos apelando a sus “botones calientes”. El problema o la cuestión que desencadena reacciones emocionales que les mantienen despiertos por la noche, tratando de encontrar alguna solución.
