La larga cola
Contenidos
- La larga cola
- ¿Qué empresas se benefician de la cola larga?
- ¿Cuáles son los ejemplos de productos de cola larga?
- ¿Qué empresa aprovecha mejor la larga cola?
- Marketing de cola larga
- ¿Cuál es un ejemplo de marketing de cola larga?
- ¿Utiliza Amazon la estrategia de la cola larga?
- ¿Cuáles son los ejemplos de la larga cola de Chris Anderson?
- Lienzo de modelo de negocio de cola larga
- ¿Cómo utiliza Netflix la cola larga?
- ¿Qué son las marcas de cola?
- ¿Qué son los clientes de cola?
- Ejemplos de palabras clave de cola larga
Un ejemplo de gráfico de ley de potencia que muestra el ranking de popularidad. A la derecha (amarillo) está la larga cola; a la izquierda (verde) están los pocos que dominan. En este ejemplo, el corte se elige de forma que las áreas de ambas regiones sean iguales.
En estadística y en los negocios, la cola larga de algunas distribuciones de números es la parte de la distribución que tiene muchas ocurrencias lejos de la “cabeza” o parte central de la distribución. La distribución puede incluir popularidades, números aleatorios de ocurrencias de eventos con varias probabilidades, etc.[1] El término se utiliza a menudo de forma imprecisa, sin definición o con una definición arbitraria, pero es posible obtener definiciones precisas.
En estadística, el término distribución de cola larga tiene un significado técnico restringido, y es un subtipo de distribución de cola pesada[2][3][4] Intuitivamente, una distribución es de cola larga (derecha) si, para cualquier cantidad fija, cuando una cantidad supera un nivel alto, es casi seguro que lo supere en al menos esa cantidad: las cantidades grandes son probablemente incluso mayores[a] Obsérvese que no existe el sentido de “cola larga” de una distribución, sino sólo la propiedad de que una distribución sea de cola larga.
¿Qué empresas se benefician de la cola larga?
Los minoristas en línea, como Amazon y Netflix, utilizan el marketing de cola larga con mayor eficacia debido a las consideraciones relativas a la oferta en la gestión de dicho inventario. Una librería tiene un espacio limitado en las estanterías y debe utilizar una parte importante de ese espacio para almacenar una cantidad suficiente de los artículos más populares para satisfacer la demanda.
¿Cuáles son los ejemplos de productos de cola larga?
Algunos ejemplos de mercados de cola larga son (diferentes tipos de) cargadores de portátiles en el nicho de los portátiles, (diferentes tipos de) fundas para móviles en el mercado de los accesorios para smartphones y (diferentes tipos de) regalos personalizados en el nicho de los regalos.
¿Qué empresa aprovecha mejor la larga cola?
Anderson cita a Amazon como una empresa pionera que ha aprovechado una estrategia de cola larga.
Marketing de cola larga
Ya en 2004, Chris Anderson, de la revista Wired, popularizó el término estadístico “long tail” para los vendedores online, explicando que en una era de “espacio en las estanterías” ilimitado en la web, los productos que tienen un bajo volumen de ventas podrían ganar colectivamente una cuota de mercado superior a la de los comparativamente pocos productos de alto volumen, si el canal de distribución fuera lo suficientemente grande.
En un momento en el que Amazon estaba en camino de superar a Walmart como el minorista más poderoso del mundo (superó a Walmart en capitalización de mercado en 2015), era difícil discutir el punto de Anderson. Desde entonces, la larga cola ha surgido como una consideración clave para los estrategas de marketing digital en un entorno de creciente fragmentación de los medios de comunicación y marketing de nicho.
¿Qué queremos decir con “fragmentación de los medios”? Básicamente, significa que las audiencias más pequeñas consumen medios de comunicación de amplio alcance y que cada vez más consumidores reciben su información de fuentes de nicho. Esto sugiere que a los anunciantes les conviene invertir en publicidad de cola larga, en muchos sitios web en lugar de unos pocos, y que las empresas de relaciones públicas deben centrarse en estrategias de relaciones con los medios de comunicación que vayan mucho más allá de Forbes y “Good Morning, America”.
¿Cuál es un ejemplo de marketing de cola larga?
Dos de los ejemplos más conocidos de marketing de cola larga en el mundo tecnológico son los de Netflix y Amazon. Estas empresas han hecho un uso eficaz de las estrategias de marketing de cola larga para vender contenidos y productos que no reciben una atención generalizada.
¿Utiliza Amazon la estrategia de la cola larga?
El marketing de cola larga es una estrategia que suelen utilizar las empresas online, como Amazon y Netflix.
¿Cuáles son los ejemplos de la larga cola de Chris Anderson?
La televisión es un buen ejemplo de ello: Chris Anderson define la televisión de cola larga en el contexto de “contenidos que no están disponibles a través de los canales de distribución tradicionales pero que, sin embargo, podrían encontrar una audiencia”. Así, la llegada de servicios como la televisión a la carta, el pago por visión e incluso la suscripción al cable premium …
Lienzo de modelo de negocio de cola larga
En 2004, Chris Anderson, de la revista Wired, popularizó el término estadístico “long tail” para los vendedores en línea, explicando que en una era de “espacio en las estanterías” ilimitado en la web, los productos que tienen un bajo volumen de ventas podrían ganar colectivamente una cuota de mercado superior a la de los comparativamente pocos productos de alto volumen, si el canal de distribución fuera lo suficientemente grande.
En un momento en el que Amazon estaba en camino de superar a Walmart como el minorista más poderoso del mundo (superó a Walmart en capitalización de mercado en 2015), era difícil discutir el punto de Anderson. Desde entonces, la larga cola ha surgido como una consideración clave para los estrategas de marketing digital en un entorno de creciente fragmentación de los medios de comunicación y marketing de nicho.
¿Qué queremos decir con “fragmentación de los medios”? Básicamente, significa que las audiencias más pequeñas consumen medios de comunicación de amplio alcance y que cada vez más consumidores reciben su información de fuentes de nicho. Esto sugiere que a los anunciantes les conviene invertir en publicidad de cola larga, en muchos sitios web en lugar de unos pocos, y que las empresas de relaciones públicas deben centrarse en estrategias de relaciones con los medios de comunicación que vayan mucho más allá de Forbes y “Good Morning, America”.
¿Cómo utiliza Netflix la cola larga?
La estrategia de Netflix se basa en las reglas de la llamada teoría de la “larga cola”, que sostiene que los productos con menor demanda en el mercado o bajo volumen de ventas pueden constituir una cuota de mercado que rivalice o supere a las películas más vendidas y los éxitos de taquilla actuales, pero sólo si el canal de distribución de películas es lo suficientemente grande.
¿Qué son las marcas de cola?
Antes de entrar en declive, las empresas suelen introducir una marca sucesora del mismo producto. Esta nueva marca se denomina marca de cola. Otra escuela de pensamiento cree que una marca de cola es la más rezagada de un grupo de marcas de la misma gama de productos.
¿Qué son los clientes de cola?
Los clientes de cola, por definición, sólo generan una fracción de los ingresos generados por los clientes de cabeza. En el mercado de los circuitos integrados, los clientes principales suelen ser empresas que compran grandes cantidades de circuitos integrados y los clientes secundarios pueden ser empresas más pequeñas o particulares que compran cantidades considerablemente menores.
Ejemplos de palabras clave de cola larga
La idea de la venta al por menor de “pasillo infinito” y de “cola larga” ha ganado mucha tracción desde la publicación en 2005 de The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More (La cola larga: por qué el futuro de los negocios es vender menos de más), de Chris Anderson, el entonces editor de la revista Wired. Anderson cita a Amazon como una empresa pionera que ha aprovechado la estrategia de la cola larga.
Sin embargo, a pesar de la popularidad de la cola larga, no hay muchos estudios empíricos sobre sus beneficios para las empresas de venta online. En cambio, las investigaciones que existen sugieren resultados mixtos o mediocres, y la importancia de la cola larga suele depender de las métricas concretas utilizadas por los investigadores.
Sin embargo, la mejor prueba para cuestionar la sabiduría de la cola larga como estrategia para los minoristas en línea es el propio niño de la cola larga: Amazon. Esto se debe a que Amazon no hace long-tail – a pesar de la sabiduría convencional.
En otras palabras, Amazon sólo se centra en la venta directa y el suministro de productos de gran demanda y deja la mercancía de larga cola para que la satisfagan sus vendedores independientes. En su categoría de productos electrónicos, por ejemplo, Amazon sólo vende el 7% de los productos, mientras que el 93% restante es vendido por terceros, según un artículo de 2011 publicado en Marketing Science.
