¿Qué elementos componen la promoción?

Objetivos de la promoción

En marketing, la mezcla promocional describe una combinación de variables promocionales elegidas por los responsables de marketing para ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos[1][2][3][4][5] Se ha identificado como un subconjunto de la mezcla de marketing[1] Se cree que existe una forma óptima de asignar los presupuestos a los diferentes elementos dentro de la mezcla promocional para lograr los mejores resultados de marketing, y el reto para los responsables de marketing es encontrar la combinación adecuada de ellos. Las actividades identificadas como elementos de la combinación promocional varían, pero suelen incluir las siguientes:

Tipos de promoción

Puede ser difícil para el propietario de una pequeña empresa o el director de marketing saber cómo establecer una propuesta de venta única o llegar a los clientes adecuados, especialmente en nuevas plataformas como Internet, con el marketing digital.

También puede tener en cuenta los elementos del mix en su proceso diario de toma de decisiones de marketing con el objetivo de atraer al público adecuado al que dirigirse con éxito a través de sus campañas de marketing.

A su cliente sólo le importa una cosa: lo que su producto o servicio puede hacer por él. Por ello, dé prioridad a que su producto sea el mejor posible y optimice sus líneas de productos en consecuencia. Este enfoque se llama “marketing orientado al producto”. En una mezcla de marketing, las consideraciones sobre el producto implican todos los aspectos de lo que está tratando de vender. Esto incluye:

La promoción es la parte de la mezcla de marketing que más nota el público. Incluye la publicidad televisiva e impresa, el marketing de contenidos, los cupones o descuentos programados, las estrategias en las redes sociales, el marketing por correo electrónico, los anuncios publicitarios, las estrategias digitales, la comunicación de marketing, el marketing en los motores de búsqueda y las relaciones públicas, entre otros.

¿Cuáles son los elementos de la mezcla de promoción?

Los elementos de la mezcla de marketing son los aspectos del marketing que una empresa aprovechará para promocionar sus bienes o servicios. Hay cinco elementos a tener en cuenta: producto, precio, lugar, promoción y personas.

La mezcla de marketing es la combinación de elementos que desempeñan un papel en la promoción y entrega de sus productos y servicios a los consumidores o clientes.  En esencia, se trata de poner su producto o servicio en el lugar adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado.

Al igual que el análisis DAFO y la redacción de un plan de negocio, la combinación de marketing puede parecer a menudo un concepto empresarial abstracto difícil de convertir en algo cotidiano. En lugar de averiguar cómo “utilizar correctamente” las cinco P, piense en ellas como recordatorios que le animen a investigar y planificar mejor su estrategia de marketing.

Más allá de definir lo que tiene, preste especial atención a los beneficios que ofrece su producto o servicio y a quiénes son los mejores consumidores para obtener esos beneficios. Esto significa desarrollar una propuesta de venta única (USP) y definir su mercado objetivo. Por ejemplo, si vende servicios de pérdida de peso, ¿qué beneficios obtendrán sus clientes (quizás una mejor salud o más energía), y quiénes son las personas ideales para buscar estos servicios (quizás personas de mediana edad o madres primerizas que vuelven a la rutina de ejercicios)?

Estrategia de promoción

Marketing, publicidad, ventas, promoción: cuatro conceptos que muchos interpretan erróneamente como uno solo.    En realidad, todos son diferentes y tienen su propia importancia.    La mezcla de promoción representa uno de los cuatro componentes clave de la mezcla de marketing, siendo los otros tres las relaciones públicas, la publicidad y la venta personal.    La promoción es una herramienta esencial para hacer llegar sus productos o servicios y su marca en su conjunto al público objetivo elegido.    Para que cualquier estrategia de marketing resulte realmente eficaz, es necesario entender en qué se diferencian los componentes principales de la combinación de promoción y cómo se unen para formar un paquete completo y unificado.

Este tutorial específico ha sido diseñado para propietarios de empresas, directivos y cualquier persona que trabaje en un contexto de ventas o marketing.    Explore el significado y la importancia de la promoción, junto con el lugar que ocupa la mezcla de promoción en la mezcla de marketing más amplia.    Estudie el proceso de comunicación en detalle, los elementos de la mezcla de promoción, una variedad de factores que afectan a la mezcla de marketing y los beneficios de la promoción para cada tipo de negocio.