¿Qué diferencia hay entre una oferta y una rebaja?

Diferencia entre rebaja y reembolso

Un descuento es una concesión en el precio real de un producto o servicio. Es una estrategia utilizada por el vendedor del producto para atraer a los clientes a comprarlo. Los descuentos harán que los clientes vuelvan a visitar al vendedor en el futuro, lo que a su vez beneficiará al vendedor.

El vendedor puede utilizarlo estratégicamente para obtener más beneficios, ya que puede aumentar el importe real del producto o servicio y, a continuación, ofrecer un descuento sobre dicho importe. Hay dos tipos de descuento: el descuento por pronto pago y el descuento comercial.

La rebaja es un tipo especial de descuento que el vendedor o el fabricante paga al comprador. En este caso, se devuelve al cliente una parte del importe original. Los clientes cuyas compras alcanzan una determinada cantidad o importe tienen derecho a una rebaja.

Diferencia entre descuento y rebaja en contabilidad

Más de un siglo después, todavía se puede ver la psicología que hay detrás de ese primer descuento en línea. Recibir descuentos libera oxitocina, lo que hace que los compradores estén más contentos y sean menos propensos a abandonar sus carritos.

El tipo correcto de descuento puede maximizar las ventas, evitar que los compradores abandonen sus carros y atraer a los que compran por primera vez para que prueben una marca. Sin embargo, el uso de un tipo de descuento incorrecto puede tener consecuencias negativas, como la reducción de los beneficios y la devaluación de la marca.

Hemos elaborado esta guía para ayudarle a determinar cómo ofrecer el tipo correcto de descuento a los clientes adecuados en el momento adecuado, incluyendo las estrategias de descuento más eficaces que puede empezar a utilizar hoy mismo.

En concreto, ¿su mercado objetivo estará más inclinado a comprar con descuentos que aparezcan automáticamente en la caja? ¿O se sentirán más persuadidos a comprar después de recibir un código de descuento que tienen que introducir durante la compra?

“Es un incentivo para hacer esa primera compra”, dice Chuck Mazzone, Director de Marketing Digital de Out of Print. “Pero preferimos que los compradores centren su atención en nuestros productos en lugar de hacer cuentas en su cabeza y calcular el precio final”.

Descuento o rebaja

Las rebajas y los descuentos son formas distintas de reducción de costes que promueven directa o indirectamente las ventas generales de una empresa. Ambos términos de fijación de precios pueden sonar similares, sin embargo, hay una diferencia considerable entre el descuento y las rebajas que analizamos con más detalle a continuación.

Los descuentos suelen aplicarse en el punto de venta para reducir el precio de compra: cuando se recibe la factura, se paga el valor descontado. Todo es muy inmediato. El precio descontado es visible a partir del momento preciso en que se habría realizado la compra y, por tanto, ofrece una satisfacción inmediata.

Los descuentos más comunes son los descuentos por pronto pago, los descuentos por volumen y los descuentos comerciales. El descuento comercial es la cantidad en la que un fabricante reduce el precio de venta al público de un producto cuando lo vende a un mayorista. Puede ser una importante herramienta de precios para promover las ventas B2B. Por su parte, los descuentos por volumen fomentan la compra al por mayor, y los descuentos por pronto pago se conceden para acelerar el flujo de caja.

El objetivo de una empresa que ofrece un descuento es aumentar las ventas a corto plazo, mover el stock caducado, recompensar a los clientes valiosos, creando así mejores relaciones, y asegurarse de que se cumplen los objetivos de venta. Los clientes también pueden elegir su producto o servicio frente a los de la competencia si el precio tiene un descuento suficiente.

Significado de la rebaja

Un descuento es una oferta de devolución de dinero por la compra de un bien o servicio de consumo. Las rebajas pueden adoptar diferentes formas. Las rebajas a tanto alzado se restan automáticamente del precio de compra. Las rebajas condicionadas sólo son válidas bajo ciertas condiciones, como “compre uno y llévese otro gratis”.

Aunque las empresas a veces sufren pérdidas por un producto rebajado, a menudo obtienen beneficios incluso después de la rebaja. E incluso cuando tienen pérdidas, los clientes que compran artículos con rebajas pueden comprar otros artículos en la tienda, lo que da al negocio un beneficio neto.

Además, algunas empresas “protegen el precio” de ciertos productos ofreciendo rebajas en otros, con la esperanza de que las ventas de productos con rebajas les permitan mantener otros productos al precio deseado.

Las rebajas por correo son uno de los tipos de rebajas más conocidos. Dado que requieren un cierto esfuerzo, algunos consumidores no las aprovechan. Muchas empresas tienen en cuenta este hecho cuando deciden ofrecer una rebaja por correo. Sabiendo de antemano que sólo una determinada proporción de clientes aceptará el reembolso, las empresas pueden estimar una reducción media del precio inferior al importe del reembolso.