Definición de estrategia de marketing
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Mucha gente tiene miedo del marketing de red, también conocido como marketing multinivel (MLM), debido a todos los mitos y malentendidos sobre este tipo de negocio. Parte de la negatividad proviene de las bajas tasas de éxito de los MLM. Sin embargo, un negocio de marketing multinivel no está destinado a fracasar más que cualquier otro negocio. Independientemente del negocio en casa que se inicie, el éxito viene de hacer el trabajo para construirlo.
Por alguna razón, muchas personas no ven su negocio de MLM como un negocio, como lo harían si abrieran una franquicia o comenzaran un negocio desde cero. Una de las cosas más importantes que puede hacer para asegurar su éxito es tratar su empresa de MLM como el negocio que es.
Para mantenerse a salvo de los esquemas piramidales y las estafas de MLM, ármese de conocimientos. Infórmese sobre el sector de la venta directa en su conjunto, investigue detenidamente las empresas de MLM y determine si es una buena combinación con su patrocinador. La verdad es que, si bien es posible hacerse rico en el MLM, las estadísticas muestran que menos de uno de cada 100 representantes de MLM logran realmente el éxito en el MLM o ganan algún dinero. Sin embargo, eso no es necesariamente culpa del negocio de MLM. La mayoría de los atletas nunca llegan a las Olimpiadas, pero eso no es culpa del deporte ni de las Olimpiadas. Cualquier gran hazaña requiere conocimiento y acción.
LinkedIn es una red social poderosa para los profesionales del marketing B2B. Creada para la creación de redes empresariales, LinkedIn funciona excepcionalmente bien para la generación de contactos B2B, lo que la convierte en una de las principales tácticas de marketing B2B. Para aquellos que se preguntan si deben o no invertir tiempo y recursos en una estrategia de LinkedIn, estas estadísticas mostrarán el valor de la red social.
Según LinkedIn, el sitio cuenta con 500 millones de miembros, 61 millones de personas influyentes de alto nivel y 40 millones de responsables de la toma de decisiones que utilizan el sitio web. La red no sólo cuenta con una gran cantidad de usuarios, sino que los usuarios son ejecutivos influyentes de alto nivel a los que la mayoría de las empresas se dirigen en sus campañas de marketing B2B. Por lo tanto, LinkedIn es un lugar claro para llegar a estos responsables de la toma de decisiones cuando se trata de promocionar un producto o servicio.
Además, según el propio sitio, LinkedIn es la plataforma de medios sociales más utilizada entre las empresas de la lista Fortune 500. LinkedIn es un sitio web serio para los negocios, a diferencia de otras redes sociales que también tienen un elemento familiar.
Estrategia de marketing
Una de las mayores ventajas de la era digital es que, en lugar de ser erradicados, los modelos de negocio del pasado pueden ser repotenciados; y un claro ejemplo de ello es el fenómeno experimentado por el network marketing. Esta estrategia parecía morir con el auge de las nuevas tecnologías, pero resultó ser todo lo contrario. Gracias a la facilidad de expansión que permite, se ha creado el entorno ideal para sacarle el máximo partido.
Es muy probable que conozcas a alguien que aplica el network marketing o que en algún momento lo hayas intentado. Se trata de un modelo de negocio multinivel utilizado por algunas empresas de gran éxito internacional, como Herbalife, Avon y Amway. Esta estrategia se basa en el principio de la venta directa, es decir, el producto va directamente del fabricante al minorista.
Gracias a ello, se consiguen dos importantes ventajas, la creación de una red que ayuda a expandir rápidamente el negocio y la disminución de los costes. Una de las razones por las que este modelo es tan viable es porque la inversión inicial es baja. Por lo general, los distribuidores sólo tienen que adquirir un kit de muestras que les permita conocer los productos y promocionarlos. Por otro lado, ofrece la oportunidad de que el cliente se convierta en vendedor.
Redes publicitarias
El marketing mix es el conjunto de herramientas de marketing controlables y tácticas que una empresa utiliza para producir la respuesta deseada de su mercado objetivo. Consiste en todo lo que una empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto. También es una herramienta que ayuda a la planificación y ejecución del marketing.
Una estrategia de marketing eficaz combina las 4 P del marketing mix. Está diseñada para cumplir los objetivos de marketing de la empresa proporcionando valor a sus clientes. Las 4 P de la mezcla de marketing están relacionadas y se combinan para establecer la posición del producto en sus mercados objetivo.
Las cuatro P de la mezcla de marketing tienen una serie de puntos débiles en el sentido de que omiten o infravaloran algunas actividades de marketing importantes. Por ejemplo, los servicios no se mencionan explícitamente, aunque pueden clasificarse como productos (es decir, productos de servicio). Asimismo, otras actividades de marketing importantes (como el envasado) no se abordan específicamente, sino que se sitúan dentro de uno de los cuatro grupos P.
