¿En qué consiste un plan de marketing?
Contenidos
Los profesionales del marketing tienen un dicho: “Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí”. Sin una planificación y una estrategia sólida, ¿cómo puede saber a dónde va o qué tiene que hacer para llegar allí? He aquí cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.
Antes de lanzarse a la táctica y la ejecución, su equipo de marketing debe pedir al equipo directivo que defina sus objetivos empresariales para los próximos 1 a 3 años. Sus objetivos pueden estar centrados en el exterior, en el interior o quizás una mezcla de ambos.
Al desarrollar los objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato SMART que garantiza la responsabilidad. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Attainable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (limitado en el tiempo) y representan objetivos empresariales como:
Al mismo tiempo que establece los objetivos empresariales, asegúrese de establecer también un presupuesto de marketing para el año. Una buena regla general para establecer un presupuesto de marketing es entre el 6 y el 12% de los ingresos brutos, con un gasto mayor en las primeras fases a medida que se establecen las bases del marketing.
En última instancia, lo que quiere es que el marketing proporcione un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad para ayudar a alimentar nuevas oportunidades de ventas e impulsar el crecimiento. Quiere que su público objetivo técnico y sus clientes se alegren de saber de usted y no lo teman. Además, cuenta con un presupuesto limitado y un ancho de banda reducido.
Importancia del plan de marketing pdf
Navegar por territorios desconocidos sin una brújula es imposible. Lo mismo ocurre con las empresas que intentan superar los retos del mercado sin un plan de marketing. Y sin embargo: el 50% de los propietarios de pequeñas y medianas empresas no tienen uno, según Search Engine Journal.
Dicho esto, siempre se pueden encontrar grandes marcos que se pueden aplicar a su plan de marketing, sin importar el sector. Debe ajustar el enfoque para que se adapte a su negocio y seguir construyendo a partir de ahí.
Para algunas empresas, se trata de esbozar una estrategia de marketing específica con acciones concretas. Para otras, se trata de establecer puntos de referencia para evaluar los resultados. También hay empresas que intentan atraer a los inversores, por lo que necesitan un plan de marketing completo que describa el futuro de la empresa.
Para ayudarte a incluir los aspectos esenciales, hemos diseccionado los elementos básicos de un plan de marketing, destacando los puntos clave y las mejores prácticas con multitud de ejemplos. Piense en estos elementos como peldaños hacia su objetivo.
Lo primero es lo primero: hay que empezar con una sinopsis del plan de marketing. Esta sección incluye la información básica de la empresa y una visión general de lo que ha hecho, lo que piensa hacer y cómo piensa llegar a ello.
¿Es necesario un plan de marketing para todas las empresas?
La planificación estratégica de marketing se centra en la creación de una estrategia sencilla que describa las metas, los objetivos y la forma de alcanzarlos en un plazo manejable. Muchas empresas tienen dificultades para elaborar un buen plan de marketing y recurren a los anuncios de pago sin analizar primero el mercado actual. Con tantas marcas que están construyendo sus negocios de forma digital, parece que se centran en salir a la luz y ejecutar el marketing sin construir un plan de marketing estratégico.
Cuando ayudamos a las empresas a desarrollar estrategias y planes de marketing, tratamos de facilitar el proceso ayudándoles a establecer objetivos y a esbozar mensajes de marketing. Un plan de marketing estratégico puede ahorrar una gran cantidad de tiempo y dinero y puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso a la hora de lanzar un nuevo producto o negocio.
El desarrollo de estrategias y planes de marketing puede ser bastante abrumador si no se ha identificado la audiencia exacta, lo que quieren comprar, cómo quieren comprar y dónde pasan su tiempo en línea. Planificar la estrategia de marketing con eficacia puede mitigar este riesgo.
¿Cuáles son los posibles resultados si los vendedores no tienen un plan de marketing?
Un plan de marketing es una hoja de ruta para presentar y ofrecer su producto o servicio a los clientes potenciales. No es necesario que sea largo ni que cueste mucho dinero completarlo, pero requerirá algo de investigación y esfuerzo.
Un plan de marketing esboza la estrategia de marketing específica de una empresa e incluye las acciones concretas que se van a llevar a cabo y los resultados previstos. Los planes de marketing sirven como hojas de ruta para que las empresas ejecuten y midan los resultados del esfuerzo de marketing durante un periodo específico. Hay diferentes tipos de planes de marketing, entre ellos:
Un plan de marketing eficaz ayuda a una empresa a comprender su mercado objetivo y la competencia, el impacto y los resultados de las decisiones de marketing, y proporciona una dirección para las iniciativas futuras. No se puede elaborar un plan de marketing sin un estudio de mercado, que orienta la dirección de todos sus esfuerzos de marketing al proporcionarle información vital sobre sus clientes potenciales (su mercado objetivo) y la viabilidad de sus productos y servicios. El estudio de mercado debe incluir lo siguiente:
