¿Cuáles son las estrategias ofensivas y defensivas?

Ejemplo de estrategia defensiva

Una estrategia competitiva ofensiva es un tipo de estrategia empresarial que consiste en intentar activamente conseguir cambios dentro del sector. Las empresas que pasan a la ofensiva suelen realizar adquisiciones e invertir fuertemente en investigación y desarrollo (I+D) y tecnología en un esfuerzo por adelantarse a la competencia. También desafiarán a los competidores cortando mercados nuevos o infrautilizados, o enfrentándose a ellos.

Se pueden emplear diversas técnicas y estrategias, ya sea solas o como parte de un esfuerzo concertado para crear una estrategia competitiva ofensiva. Las empresas pueden incluso emplear estrategias totalmente diferentes en distintos lugares o mercados. Por ejemplo, considere cómo puede reaccionar una empresa mundial de refrescos ante un competidor en su mercado nacional maduro, en comparación con cómo reaccionaría ante un competidor nuevo en un mercado emergente. Esta variabilidad puede conducir a algunas estrategias ofensivas complejas, e incluso a la incorporación de algunas estrategias defensivas como parte de un esfuerzo ofensivo.

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Las estrategias competitivas pueden dividirse en ofensivas y defensivas. Las empresas que aplican estrategias ofensivas se dirigen directamente a los competidores de los que quieren captar cuota de mercado. Por el contrario, las estrategias defensivas se utilizan para desalentar o hacer retroceder una estrategia ofensiva por parte del competidor.

De hecho, el entorno internacional es mucho más complicado, ya que las corporaciones globales persiguen numerosas líneas de negocio en muchos mercados con muchos competidores simultáneamente. En consecuencia, la estrategia competitiva puede llegar a ser extremadamente compleja.

En última instancia, la elección de una estrategia dependerá del análisis país por país. Los directivos internacionales deben ser sensibles a las diferencias regionales y a las variaciones locales, desarrollando estrategias adaptadas a las circunstancias específicas de cada país en el que operan.

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Tenemos objetivos en los negocios y en nuestra vida personal. Para alcanzar estos objetivos, necesitamos estrategias. Una estrategia es un plan para lograr los objetivos. Las estrategias pueden ser ofensivas o defensivas. Para competir en el mercado o tener éxito en el trabajo, necesitamos estrategias ofensivas y defensivas. Hay muchas cosas que podemos aprender de los equipos deportivos sobre las estrategias ofensivas y defensivas.

En primer lugar, un equipo deportivo es como un negocio en el sentido de que está interesado en satisfacer los deseos y necesidades de sus clientes. Muchos equipos de fútbol, baloncesto y béisbol han hecho un buen trabajo al crear una marca, una imagen y una lealtad entre sus clientes. Las empresas y las personas pueden aprender de estos equipos cómo transmiten su marca e imagen de generación en generación.

En los negocios, la lección que aprendemos del fútbol, el fútbol y otros deportes es que tenemos que centrarnos en estrategias tanto defensivas como ofensivas para lograr el objetivo de maximizar la riqueza de los accionistas. Si ves el fútbol, el fútbol y otros deportes, observa las estrategias ofensivas y defensivas y verás que el equipo que se centra en las estrategias ofensivas y defensivas acaba ganando.

Estrategia ofensiva

La estrategia defensiva se define como una herramienta de marketing que ayuda a las empresas a retener a los clientes valiosos que pueden ser arrebatados por los competidores[1] Los competidores pueden definirse como otras empresas que se encuentran en la misma categoría de mercado o que venden productos similares al mismo segmento de personas[1] Cuando existe esta rivalidad, cada empresa debe proteger su marca, sus expectativas de crecimiento y su rentabilidad para mantener una ventaja competitiva y una reputación adecuada entre las demás marcas. Para reducir el riesgo de pérdidas financieras, las empresas se esfuerzan por alejar a su competencia del sector[1].

Los incumbentes suelen aparecer cuando una empresa es rentable o tiene éxito económico y otros competidores luchan contra ella para alcanzar esa posición en el mercado[2] Los clientes son esenciales para el crecimiento de un negocio, pero una empresa no puede controlar sus preferencias de productos y servicios, por lo que las empresas tienen que hacer lo imposible para mantener la satisfacción de los clientes a cualquier precio. Es importante dar a los clientes lo que quieren y decir lo que quieren oír[2].