Marketing de la competencia
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La inteligencia competitiva, a veces denominada inteligencia corporativa, se refiere a la capacidad de reunir, analizar y utilizar la información recogida sobre los competidores, los clientes y otros factores del mercado que contribuyen a la ventaja competitiva de una empresa. La inteligencia competitiva es importante porque ayuda a las empresas a entender su entorno competitivo y las oportunidades y retos que presenta. Las empresas analizan la información para crear prácticas empresariales eficaces y eficientes.
Por definición, la inteligencia competitiva reúne información procesable procedente de diversas fuentes publicadas y no publicadas, recopilada de forma eficiente y ética. Lo ideal es que una empresa emplee con éxito la inteligencia competitiva cultivando un retrato lo suficientemente detallado del mercado para poder anticiparse y responder a los retos y problemas antes de que surjan.
La inteligencia competitiva va más allá del simple cliché “conoce a tu enemigo”. Se trata más bien de un ejercicio de inmersión profunda, en el que las empresas desentierran los puntos más sutiles de los planes de negocio de los competidores, incluidos los clientes a los que sirven y los mercados en los que operan. La inteligencia competitiva también analiza cómo una gran variedad de acontecimientos perturban los negocios de los rivales. También revela cómo pueden verse afectados los distribuidores y otras partes interesadas, y telegrafía cómo las nuevas tecnologías pueden invalidar rápidamente cualquier suposición.
Importancia de la competencia en la economía de mercado
Saber quiénes son sus competidores y qué ofrecen puede ayudarle a destacar sus productos, servicios y marketing. Le permitirá fijar sus precios de forma competitiva y le ayudará a responder a las campañas de marketing de la competencia con sus propias iniciativas.
Puede utilizar estos conocimientos para crear estrategias de marketing que aprovechen los puntos débiles de sus competidores y mejoren el rendimiento de su propio negocio. También puede evaluar las amenazas que suponen tanto los nuevos participantes en su mercado como los competidores actuales. Este conocimiento le ayudará a ser realista sobre el éxito que puede tener.
Todos los negocios se enfrentan a la competencia. Incluso si es el único restaurante de la ciudad, debe competir con cines, bares y otros negocios en los que sus clientes gastarán su dinero en lugar de hacerlo con usted. Con el aumento del uso de Internet para comprar bienes y servicios y encontrar lugares a los que ir, ya no sólo compite con sus vecinos inmediatos. De hecho, podría encontrarse compitiendo con negocios de otros países.
Ventajas y desventajas de la competencia en el mercado
La competencia es una parte inevitable del mundo de los negocios para empresas de cualquier tamaño. No es un mal necesario, sino una parte importante del ecosistema empresarial. De hecho, la competencia puede ser una herramienta eficaz para hacer crecer y mejorar su negocio.
La presencia de la competencia significa que los clientes tienen la opción de elegir su negocio o el de otro. Cuando hay competencia, usted sabe que los clientes recurren a su empresa no porque sea la única, sino porque, entre las demás, usted es la que más les atrae. La competencia es importante para su negocio porque le da la seguridad de que está consiguiendo clientes por la calidad de sus productos y servicios.
Cuando te distingues de tus competidores, no es que seas tan diferente; es que a pesar de ser tan parecido a otros negocios, tienes cualidades distintas que te diferencian. Todos los mecánicos arreglan coches, todos los instructores de yoga enseñan yoga y todos los fotógrafos hacen fotos. Pero son las cualidades distintivas de tu negocio las que te diferencian del resto.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la competencia?
La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas totales de un sector generado por una empresa concreta. La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa a lo largo del periodo y dividiéndolas por las ventas totales del sector durante el mismo periodo. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores. El líder del mercado de un sector es la empresa con la mayor cuota de mercado.
La cuota de mercado de una empresa es su parte de las ventas totales en relación con el mercado o el sector en el que opera. Para calcular la cuota de mercado de una empresa, primero hay que determinar el periodo que se quiere examinar. Puede ser un trimestre fiscal, un año o varios años.
A continuación, calcule las ventas totales de la empresa durante ese periodo. A continuación, averigüe las ventas totales del sector de la empresa. Por último, divide los ingresos totales de la empresa entre las ventas totales de su sector. Por ejemplo, si una empresa vendió el año pasado 100 millones de dólares en tractores a nivel nacional, y el total de tractores vendidos en EE.UU. fue de 200 millones, la cuota de mercado de la empresa en EE.UU. para tractores sería del 50%.
