Contenidos
- ¿En qué plataforma de redes sociales debería crear una página de empresa para llegar a la mayor audiencia?
- Canales de medios sociales b2b
- Principales plataformas de redes sociales utilizadas por los profesionales del marketing b2b y b2c de todo el mundo en enero de 2020
- Qué medios sociales para las empresas
Al final de este artículo, comprenderás mejor el marketing B2B, las estrategias de marketing B2B más eficaces y cómo puedes aprovechar y convertir a tu audiencia empresarial. Además, las tendencias que puede esperar en el espacio B2B en 2022, según una nueva investigación, además de consejos de expertos.
El marketing B2B (business-to-business) se refiere a cualquier estrategia de marketing o contenido que esté orientado a una empresa u organización. Las empresas que venden productos o servicios a otras empresas u organizaciones (frente a los consumidores) suelen utilizar estrategias de marketing B2B.
El marketing B2B y el B2C (de empresa a consumidor) son muy diferentes. El marketing B2B y el B2C difieren en sus respectivas estrategias y aplicaciones, así como en su público y en la forma de comunicarse con él.
El marketing B2B se dirige a las necesidades, los intereses y los retos de las personas que compran en nombre de su organización o para ella (y no para sí mismas), lo que convierte a la organización en cliente.
El marketing B2C se dirige a las necesidades, los intereses y los retos de los consumidores individuales que compran en nombre de, o para, ellos mismos, convirtiendo así al individuo en cliente. He aquí algunos ejemplos de empresas B2C:
Con muchas plataformas de medios sociales disponibles para B2B, decidir cuál es la mejor plataforma de medios sociales b2b para aprovechar puede ser confuso. En el artículo de hoy hablaremos de las mejores plataformas de medios sociales para el marketing b2b.
Las plataformas de medios sociales B2B son sitios o redes de medios sociales que se dirigen específicamente a las empresas, en contraposición a los individuos. En contexto, una plataforma de redes sociales B2B es un canal de medios sociales que las empresas aprovechan para llegar a otras empresas que son sus clientes objetivo para generar clientes potenciales y hacer más ventas.
LinkedIn es la mayor red profesional del mundo, con más de 800 millones de usuarios. Ofrece varias características que son especialmente útiles para los vendedores b2b que se dirigen a las empresas y a los propietarios de negocios.
LinkedIn tiene más de 800 millones de usuarios que buscan conectarse, contratar o encontrar un trabajo. Los usuarios pueden ver las empresas y el número de sus empleados. Pueden crear un currículum, enumerar las empresas para las que han trabajado en el pasado, recomendar a otras, describir sus habilidades e incluso sus expectativas salariales.
LinkedIn es una red social poderosa para los profesionales del marketing B2B. Construida para la creación de redes de negocios, LinkedIn funciona excepcionalmente bien para la generación de leads B2B, lo que la convierte en una de las principales tácticas de marketing B2B. Para aquellos que se preguntan si deben o no invertir tiempo y recursos en una estrategia de LinkedIn, estas estadísticas mostrarán el valor de la red social.
Según LinkedIn, el sitio cuenta con 500 millones de miembros, 61 millones de personas influyentes de alto nivel y 40 millones de responsables de la toma de decisiones que utilizan el sitio web. La red no sólo cuenta con una gran cantidad de usuarios, sino que los usuarios son ejecutivos influyentes de alto nivel a los que la mayoría de las empresas se dirigen en sus campañas de marketing B2B. Por lo tanto, LinkedIn es un lugar claro para llegar a estos responsables de la toma de decisiones cuando se trata de promocionar un producto o servicio.
Además, según el propio sitio, LinkedIn es la plataforma de medios sociales más utilizada entre las empresas de la lista Fortune 500. LinkedIn es un sitio web serio para los negocios, a diferencia de otras redes sociales que también tienen un elemento familiar.
También hay que tener en cuenta que una estrategia de medios sociales B2B es una comparación entre manzanas y naranjas con la venta al por menor o el comercio electrónico. En lugar de centrarse en la venta, la mayoría de las empresas B2B utilizan las redes sociales como un canal de marketing en la parte superior del embudo, específicamente para la promoción de contenidos y la concienciación.
Las empresas tienen que explicar exactamente quiénes son, qué les diferencia de la competencia y qué valor tienen como empresa. Las redes sociales son el lugar perfecto para lograrlo, ya que ofrecen un lugar para promocionar piezas de contenido del tamaño de un bocado que destaquen todo lo anterior.
Hecho: el viaje del comprador B2B implica algo más que visitar un sitio web o consultar una página de precios. Un número abrumador de compradores B2B hacen una investigación independiente y quieren asegurarse de que las empresas que apoyan son creíbles.
Quizá la mejor manera de consolidar su credibilidad sea enseñando a su público. Desde las publicaciones en el blog y los libros electrónicos hasta los informes de primera mano y los vídeos explicativos, cualquier estrategia de marketing social B2B debe centrarse en contenidos educativos y prácticos.
Los testimonios, las reseñas positivas y los reconocimientos (piense: premios, hitos de clientes) son ideales para compartir y pueden hacer exactamente eso. Podría decirse que no hay mejor lugar para reunir y promover la prueba social que, bueno, las redes sociales.