¿Cómo vender en Amazon Estados Unidos desde Colombia?

Amazon fba

El objetivo de esta guía es abordar estas cuestiones y ayudarte a entender cómo crear y hacer crecer un negocio rentable y sostenible en Amazon. Aprenderás cómo empezar a vender en Amazon, cómo optimizar tu tiempo y qué cosas puedes controlar para construir un negocio en Amazon.

No es ningún secreto que los marketplaces son una gran oportunidad para las marcas de ecommerce. Los principales marketplaces online del mundo vendieron 2,67 billones de dólares en 2020, lo que supuso el 62% de las ventas web globales de ese año. El crecimiento de los marketplaces deja a los minoristas con una pregunta: ¿deberías vender a través de sitios de venta online?

Los marketplaces como Amazon y eBay pueden ayudar a la gente a descubrir su marca más fácilmente. Amazon tiene más de 150 miembros Prime y 300 millones de cuentas de clientes activos en todo el mundo. Puedes crear una cuenta de venta rápidamente y llegar a una audiencia global con facilidad, pero todo esto tiene un precio.

Dejando a un lado las comisiones, Amazon ha sido objeto de críticas por avasallar a sus vendedores. Desde el uso de datos sobre vendedores independientes hasta el desarrollo de productos de la competencia o la creación de marcas de imitación flagrante, corres el riesgo de perder ventas y datos de clientes cuando vendes en marketplaces.

Global para vender

Cuando vende en línea y envía productos a un centro de cumplimiento de Amazon, hay algunos errores comunes que debe evitar. Éstos pueden costarle tiempo, dinero y críticas de los clientes de Amazon, poniendo en peligro su reputación en el altamente competitivo sector del comercio electrónico.

Muchos empresarios de comercio electrónico utilizan Fulfilled by Amazon, o FBA, para acceder a un público objetivo más amplio y sacar el máximo partido a sus cuentas de Amazon. Esto permite a los vendedores de FBA delegar en Amazon la recogida, el embalaje, la manipulación y el envío de los productos, reduciendo al mismo tiempo los costes de envío.

Los vendedores de FBA pueden elegir si sus proveedores envían el inventario directamente a los almacenes de Amazon o a una ubicación separada primero para su inspección. También hay otras razones por las que los vendedores de FBA pueden elegir enviar su inventario a una ubicación diferente primero, como los costes de almacenamiento.

Como vendedor de FBA, su reputación en línea es esencial para su éxito. Si no entrega un producto de calidad o entrega el producto equivocado, esto puede costarle. Todo vendedor de Amazon quiere tener una reputación de fiabilidad, y el proceso de FBA es esencial para lograr ese objetivo.

Países autorizados a vender en amazon usa

Amazon ha cambiado la forma de hacer negocios. También ha cambiado la forma en que pensamos en el impuesto sobre las ventas. Durante años, los consumidores compraban en línea protegidos del impuesto sobre las ventas (pero no del impuesto sobre el uso del consumidor, pero esa es otra historia). Sin embargo, con el aumento del gasto en línea, las jurisdicciones fiscales locales han tomado nota de los millones de dólares que se pierden en ingresos por impuestos sobre las ventas.

¿Sabía que no todos los que venden productos en Amazon tienen que molestarse en recaudar y presentar el impuesto estatal sobre las ventas? Es cierto. Antes de hablar de qué vendedores de Amazon tienen y no tienen que gestionar el impuesto sobre las ventas, vamos a hablar de cómo los estados determinan a quién tienen que cobrar el impuesto sobre las ventas. Todo se reduce a algo conocido como nexo.

El nexo se define como una “conexión o presencia dentro de un estado” y es lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de ver cómo su negocio va a gestionar la exposición al impuesto sobre las ventas. Para la mayoría de las empresas esto comienza con su estado de origen. Dondequiera que su negocio tenga su sede, tiene nexo y debe recaudar y declarar el impuesto sobre las ventas de los bienes imponibles que está vendiendo a través de Amazon, a través de una tienda de ladrillo y mortero, o cualquier otra plataforma de comercio electrónico. Sin embargo, muchas empresas operan más allá de las fronteras de su estado de origen. Ya sea una oficina remota, un vendedor itinerante o un producto almacenado en un almacén estatal, hay muchos factores que pueden hacer que una empresa tenga nexus más allá de su estado de origen.

Vender globalmente en amazon

Amazon se está expandiendo rápidamente. No sólo en cuanto a la variedad de productos, el número de vendedores y el número de compradores. El alcance de Amazon y los países en los que puedes vender tus productos está en constante crecimiento. Nunca antes fue tan fácil internacionalizarse: con su red logística en constante expansión y su base de clientes internacionales, Amazon reduce las barreras de la expansión global para los vendedores locales.

De hecho, una cuarta parte de las ventas de los vendedores en Amazon en 2017 fueron transfronterizas, como informó Reuters a principios de este año. Esto supone un aumento del 50% respecto al año anterior. Vender a nivel mundial es una enorme oportunidad para que los vendedores lleguen a nuevos mercados y clientes.

Para facilitar tu expansión global, hemos recopilado un resumen de toda la información que necesitas para vender tus productos a nivel internacional. Llegados a este punto, nos gustaría dar las gracias a Till Andernach, de The Tide is Turning, por sus excelentes comentarios y su apoyo. Till ha sido crucial a la hora de validar los resultados de la investigación y de proporcionar información específica del sector. The Tide is Turning ayuda a los vendedores de Amazon a expandirse internacionalmente y a introducirse en el mercado americano o europeo.