Cómo fijar el precio de un producto
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Pocos factores son más importantes en un negocio que asegurarse de que sus productos y servicios tienen un precio adecuado. Si cobra demasiado poco, dejará ingresos sobre la mesa, dinero que podría utilizar para ampliar su equipo, perfeccionar sus ofertas y hacer crecer su negocio. Si cobra demasiado, puede alejar a sus clientes potenciales y enviarlos a la competencia.
Tanto si es usted un profesional responsable de determinar la estrategia de precios de su empresa como un empresario a punto de lanzar un nuevo producto o servicio, es vital entender cuánto están dispuestos a pagar sus clientes. A continuación le ofrecemos una visión general del concepto de disposición a pagar y de las estrategias que puede utilizar para estimar esta métrica crucial.
La disposición a pagar, a veces abreviada como DAP, es el precio máximo que un cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio. Suele representarse mediante una cifra en dólares o, en algunos casos, un rango de precios. Aunque es probable que los clientes potenciales estén dispuestos a pagar menos que este umbral, es importante entender que, en la mayoría de los casos, no pagarán un precio más alto.
Calculadora de precios
El coste del producto se refiere a todos aquellos costes en los que incurre la empresa para crear el producto de la empresa o prestar los servicios a los clientes y los mismos se muestran en el estado financiero de la empresa para el periodo en el que se convierten en parte del coste de los bienes que vende la empresa.
Los costes de material y mano de obra son los costes directosCostes directosLos costes directos son los costes en los que incurre una organización al realizar su actividad principal y pueden atribuirse directamente al coste de producción, como los costes de las materias primas, los salarios pagados al personal de la fábrica, los gastos de energía y combustible en una fábrica, etc., pero no incluyen los costes indirectos, como los costes de publicidad, los costes administrativos, etc., mientras que los gastos generales de la fábrica son los costes indirectosCostes indirectosLos costes indirectos son los costes que no pueden atribuirse directamente a la producción. Son los gastos necesarios y pueden ser de naturaleza fija o variable, como los gastos de oficina, administración, gastos de promoción de ventas, etc., todos ellos necesarios para crear un producto acabado (o servicio) listo para la venta a partir de la materia prima.
Calculadora de precios de productos
10 estrategias eternas de fijación de precios para aumentar las ventasEscrito por Gregory CiottiLa estrategia de fijación de precios puede ser difícil, compleja y no ofrece atajos. Esta realidad hace que “improvisar” sea una opción tentadora cuando no se sabe por dónde empezar.
Pero ese es el paso equivocado; la fijación de precios inteligente es deliberada. Aunque la intuición juega un papel importante y se aprende más ensuciándose las manos que con un análisis de sillón, puede ser útil revisar los hallazgos sobre la fijación de precios que han superado la prueba del tiempo.
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Limitar las opciones ayuda a combatir la “parálisis por análisis”, ya que demasiadas opciones pueden ser desmotivadoras. Así pues, cabría esperar que lo ideal fuera tener precios idénticos para varios productos, ¿verdad? No siempre, según un estudio de Yale: si dos artículos similares tienen el mismo precio, los consumidores suelen ser menos propensos a comprar uno de ellos que si sus precios son incluso ligeramente diferentes.
¿Cómo se determina el precio de un producto ejemplo? online
Las empresas suelen reducir sus beneficios al utilizar descuentos para atraer a clientes sensibles al precio y al no dar a los clientes de alto nivel razones para gastar más. Una oferta de varios niveles puede utilizar un producto reducido (la opción “Buena”) para atraer a nuevos clientes, el producto existente (“Mejor”) para mantener contentos a los clientes actuales, y una versión premium cargada de funciones (“Mejor”) para aumentar el gasto de los clientes que quieren más.
No hay nada nuevo en este concepto, por supuesto -pensemos en los diferentes grados de combustible en cualquier gasolinera y en los diferentes paquetes comercializados por los proveedores de televisión por cable, por citar sólo dos ejemplos-, pero muchas empresas e industrias no lo han adoptado. El autor, un consultor que ha ayudado a muchas organizaciones a adoptar la fijación de precios G-B-B, presenta una guía paso a paso para idear, probar y lanzar la estrategia. Los pasos clave incluyen la identificación de los atributos de la “valla” que evitarán que los clientes actuales cambien la oferta existente; la elección cuidadosa de las características y los nombres para crear una clara diferenciación y valor; y la fijación de los precios utilizando la información de los expertos internos y, cuando sea posible, recurriendo al análisis conjunto y a otros estudios de mercado.
