¿Cómo negociar con un posible patrocinador?

Cómo conseguir patrocinadores en YouTube – 5 consejos

En lugar de entrar a saco en la bandeja de entrada del correo electrónico de alguien prometiendo la colocación del logotipo en todos los lugares que se te ocurran, considera la posibilidad de adoptar un enfoque más analítico.La lista de lo que las empresas quieren realmente a cambio de sus dólares de patrocinio es sencilla:Antes de elaborar una lista de beneficios de patrocinio o de pedir un solo dólar, hazte estas preguntas:Replantea los beneficios del patrocinador corporativoUna vez que hayas respondido a estas preguntas, puedes empezar a replantearte los beneficios que estás dispuesto a ofrecer. Ya no basta con enviar una propuesta a ciegas al correo electrónico de alguien, esperar que la abra y la lea, solicitar un cheque y enviárselo. Aunque de vez en cuando pueda ocurrir como una casualidad, las organizaciones sin ánimo de lucro tienen que ser mucho más estratégicas si esperan recaudar dinero de verdad con los patrocinios. Entonces, ¿qué debe enviar? Patrocinadores de eventos: FAQs

Hasta la próxima vez, ¡sigue causando una gran primera impresión en Internet! Andrea P.D. El equipo de Carlstrom Productions tiene un gran artículo sobre consejos útiles para pulir los eventos virtuales, incluyendo cómo producir contenido que se ejecute sin problemas, cómo mantener la participación del público y la importancia de los ensayos y la competencia técnica. ¡Compruébalo! Related Posts¿Qué debe incluir tu estrategia de marketing digital sin ánimo de lucro? Las 7 secciones que todo plan de marketing sin ánimo de lucro debe cubrir (con una plantilla de ayuda)Cómo usar el sitio web de tu organización sin ánimo de lucro para reconocer a los patrocinadores de eventos corporativosCómo conseguir que tu junta directiva te ayude a recaudar fondos para patrocinios

Cómo conseguir acuerdos con marcas y patrocinios (para canales pequeños)

Muchos profesionales de eventos comprenden la importancia de organizar un evento con patrocinio, pero siguen teniendo dificultades para desarrollar un enfoque estratégico para conseguir patrocinadores. Esta guía comparte consejos, trucos y mejores prácticas para encontrar y asegurar las asociaciones adecuadas para su próximo evento.

Para una organización, los buenos eventos son una buena cultura y un buen negocio. Esto es una verdad. Los patrocinios son la forma más eficaz y mutuamente beneficiosa de dotar a los eventos de un potente retorno de la inversión y una cultura positiva. En el mejor de los casos, los patrocinios aumentan el valor de la marca de ambas partes y refuerzan su patrimonio y sus visiones de futuro.

Las buenas empresas, el tipo de empresas con las que uno quiere asociarse hoy en día, son ciertamente rentables, pero para muchas personas, donde la cultura es lo más importante, también son agradables, creativas, innovadoras, enérgicas, impulsadas por un propósito, responsables y sostenibles. El tipo de lugares en los que uno querría trabajar. Hoy en día, el dinero por sí solo no es suficiente. Hay un efecto iceberg creado a partir de todos estos intangibles que puede dar estabilidad a todo lo que se encuentra por encima del agua. Si se hace mal, se corre el riesgo de hundir el barco.

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La negociación con posibles patrocinadores importantes tiende a ser un proceso unilateral. El patrocinador invariablemente tiene la ventaja porque sabe que hay docenas de otras oportunidades de patrocinio que se ofrecen en el mercado en cualquier momento. Por lo tanto, algunos negociadores del patrocinador utilizan despiadadamente su poder de negociación para forzar una posición más fuerte. Puedes seguir las siguientes pautas para ayudar a superar una posición de negociación de patrocinio débil:

Hay que empezar la relación con un patrocinador potencial con buen pie. Lee mi artículo para obtener más información: “Reunión con un patrocinador potencial por primera vez”. Este artículo también puede darte algunas ideas útiles para la negociación de patrocinio.

La similitud atrae literalmente a las personas. Una investigación en psicología demostró que los participantes se acercaban físicamente unos a otros después de saber que compartían creencias políticas y valores sociales. Y la gente está más dispuesta a comprar a quienes son similares a ellos en varios aspectos, como la edad, la religión, la política o incluso los hábitos de fumar.

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He estado vendiendo patrocinios -o ayudando a otros a vender los suyos- durante más tiempo del que me gustaría admitir. Esto es una buena noticia para ti porque casi todas las organizaciones sin ánimo de lucro venden -o deberían vender- patrocinios.

Además de vender patrocinios durante casi 20 años, sólo he vendido patrocinios locales. Nunca he trabajado para una de esas grandes organizaciones sin ánimo de lucro (por ejemplo, St. Jude, Feeding America) que tienen empresas que les colman de dinero. Ya me gustaría. No, la última organización sin ánimo de lucro en la que trabajé era un hospital de red de seguridad al que nadie quería patrocinar. Aun así, descubrimos cómo vender millones de dólares en patrocinios.

El objetivo comercial del patrocinio es llegar a un público objetivo específico y ganar un “halo” por apoyar una buena causa. Al alinearse con organizaciones basadas en un propósito, los patrocinadores dan a sus empresas una ventaja competitiva que va más allá del producto y el precio. Es marketing, pero más responsable socialmente.

Si busca un ejemplo de patrocinio en acción, fíjese en el Maratón de Boston, que corre a cargo de una organización sin ánimo de lucro, la Boston Athletic Association o BAA. El evento cuenta con varios patrocinadores corporativos desde hace tiempo, entre ellos el fabricante de zapatillas de correr Adidas.