¿Cómo influye el precio en la decisión de compra del consumidor?

Cómo influye el precio en las decisiones del consumidor pdf

La fijación de precios tiene una gran influencia en el proceso de toma de decisiones de un consumidor y, si sabe aprovecharla, puede aumentar tanto el volumen de ventas como los ingresos. Esto se debe a que hay algunos factores clave en los que una estrategia de precios puede influir para que ese proceso de toma de decisiones le beneficie a usted como minorista, o como marca con un canal directo al consumidor. Antes de entrar en materia y analizar los efectos de la fijación de precios en sí, debemos identificar los dos estilos de toma de decisiones de las personas, así como los cinco pasos diferentes que siguen los consumidores cuando toman una decisión de compra. A continuación, podemos asignar las reglas de fijación de precios a los momentos clave de este proceso de toma de decisiones.

Un consumidor tiene dos estilos de pensamiento que puede utilizar para llegar a una elección. Kahneman (2011) escribió sobre estos dos sistemas en su libro Thinking Fast and Slow (Pensar rápido y despacio) y los describe como Sistema 1 de pensamiento y Sistema 2 de pensamiento. El pensamiento del Sistema 1 se refiere a nuestro sistema intuitivo, es rápido, automático, sin esfuerzo, implícito y emocional. El pensamiento del Sistema 2 se refiere al razonamiento, es más lento, consciente, esforzado, explícito y lógico. Es más probable que las personas confíen en su Sistema 1 cuando los productos son más baratos y tienen menos impacto en sus vidas o cuando los responsables de la toma de decisiones están más ocupados, tienen más prisa y tienen más cosas en la cabeza. Nuestro pensamiento del Sistema 1 es bastante eficiente, sería poco práctico razonar lógicamente cada elección que hacemos mientras tomamos decisiones de compra de poca importancia. La lógica del Sistema 2 suele estar activa en la consideración de nuestras decisiones más importantes, más impactantes y más caras.

¿Cómo influyen los precios en su decisión de compra?

El precio tiene un efecto relativo: algunos consumidores son sensibles al precio, mientras que otros no lo tienen en cuenta a la hora de tomar una decisión de compra (Sangadji y Sopiah, 2013). … Los consumidores tienden a asociar el precio con el nivel del producto, es decir, un precio alto percibido refleja una alta calidad y viceversa.

¿Cómo afecta el precio a la compra de un producto por parte de los consumidores?

Si el precio de un artículo concreto aumenta, la mayoría de los consumidores lo sustituirán por otras opciones más baratas y aceptables. La gente tiende a comprar bienes o servicios con incrementos de precio más bajos para maximizar el nivel de disfrute que puede alcanzarse con el mismo presupuesto o con uno menor.

¿Cómo influye el precio en el comportamiento del consumidor?

El precio que usted fija para un producto o servicio tiene un efecto muy importante en el comportamiento del consumidor. Si los consumidores creen que el precio que usted cobra es más bajo que el de los competidores, puede provocar un gran aumento de las ventas. Pero si el precio que fijas es significativamente más alto de lo esperado, la respuesta puede ser decepcionante.

La influencia de los finales de precio en el comportamiento del consumidor una aplicación de la psicología de la percepción

LeRon Haire es un profesional de la educación con más de 5 años de experiencia en la educación superior dentro del Sistema Universitario de Georgia. Haire ha recibido un MBA con una concentración de licenciatura en marketing y tiene el Georgia Assessments for the Certification of Educators, certificado en Gestión Empresarial.

Los efectos de los precios en los consumidores y productores pueden explicarse utilizando la ley de la demanda y la ley de la oferta. Aprenda más sobre la naturaleza de los precios y la respuesta de los consumidores y productores a los cambios en los precios.

La naturaleza de los preciosCuando se trata del mercado empresarial, los precios lo son todo. Los precios son responsables (parcial o totalmente) de las decisiones que toman los productores y los consumidores. ¿Recuerda la última vez que visitó un negocio y quiso hacer una compra pero decidió no hacerlo porque pensó que el precio era demasiado alto? ¿O qué tal si decide hacer una compra impulsiva porque le parece que el precio es muy bueno? Si ha vivido alguna de estas situaciones, comprenderá que los precios tienen un gran efecto en los productores y consumidores y en las decisiones que toman. Veamos más de cerca cómo los precios pueden afectar a la toma de decisiones tanto de los productores como de los consumidores.

¿Cómo afecta la fijación de precios a las decisiones de mercado?

atrae la atención de los clientes y refuerza la idea de “valor” por el dinero. Considere el coste de producción, los precios de la competencia y lo que los clientes están dispuestos a pagar. ¿Qué es lo que se está cotizando cuando se fijan los precios de los productos?

¿Importa el precio cómo influye en la toma de decisiones del consumidor online?

La fijación de precios tiene una gran influencia en el proceso de toma de decisiones de un consumidor y, si sabe aprovecharla, puede aumentar tanto el volumen de ventas como los ingresos.

¿Cuáles son las repercusiones de un aumento de precios para los clientes?

La conclusión es que cuando la elasticidad de los precios es alta, los clientes reaccionan con fuerza a los cambios de precios. En términos sencillos: una reducción de precios probablemente traerá nuevos clientes o ventas. En cambio, un aumento de precios hace que los clientes compren menos productos, lo que significa que usted pierde ventas.

Percepción de los precios y comportamiento de compra de los consumidores: un estudio de campo

Sostiene que, aunque comportarse de forma “ética” debería ser importante por sí mismo, el hecho de que una empresa se comporte de forma ética o no puede tener también una influencia significativa en las decisiones de compra de los consumidores. Examina la cuestión del comportamiento poco ético de las empresas desde la perspectiva de los consumidores. Aborda varias cuestiones. En primer lugar, ¿cuáles son las expectativas de los consumidores respecto a la ética del comportamiento empresarial? En segundo lugar, ¿es el hecho de que una empresa actúe de forma ética o no ética una preocupación importante para el consumidor y, en ese caso, la información sobre el comportamiento de una empresa influirá en su decisión de compra? Demuestra que los consumidores dicen que les importa la ética de una empresa y que ajustarán sus comportamientos de compra en consecuencia.

Creyer, E.H. (1997), “The influence of firm behavior on purchase intention: do consumers really care about business ethics?”, Journal of Consumer Marketing, Vol. 14 No. 6, pp. 421-432. https://doi.org/10.1108/07363769710185999

¿Cómo reaccionan los consumidores a los cambios de precios?

los consumidores comprarán más de un bien cuando su precio es más bajo y menos cuando su precio es más alto. cuando los consumidores reaccionan a un aumento del precio de un bien consumiendo menos de ese bien y más de un bien sustituto. … una medida sobre la nueva respuesta de los consumidores a los cambios de precios.

¿Cómo son de efectivos los recortes y las subidas de precios para el consumidor?

De hecho, la respuesta de los clientes a las reducciones de precios suele ser mejor que a las subidas. … O bien la empresa parte de unos costes más bajos que los de sus competidores, o bien recorta los precios con la esperanza de ganar una cuota de mercado que le permita reducir aún más los costes gracias a un mayor volumen.

¿Cuáles son los 5 principales factores que influyen en las decisiones de compra?

Estos factores son: psicológicos, sociales, culturales, personales y económicos.

Influencia de las estrategias de precios en la decisión de compra del consumidor

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El proceso de decisión del consumidor le ayuda a entender los pasos que siguen las personas cuando deciden si van a comprar y qué van a comprar. Muchos factores diferentes pueden influir en los resultados de las decisiones de compra.

Algunos de estos factores son específicos de la situación de compra: qué se compra exactamente y para qué ocasión. Otros factores son específicos de cada persona: sus antecedentes, sus preferencias, su personalidad, sus motivaciones y su situación económica. Dado que no hay dos personas exactamente iguales, es difícil predecir cómo la enmarañada red de factores que influyen acabará dando forma a una decisión de compra final.

Para los profesionales del marketing, la comprensión de estos factores proporciona una visión más completa de la mente del cliente. A medida que aprende más sobre lo que influye en las decisiones de su segmento objetivo, categoría de producto, marca y conjunto de competidores, puede utilizar estos factores de influencia en su beneficio. Lo que se dice a los clientes, las palabras que se utilizan, las personas que las dicen, las imágenes que evocan… todo ello puede enlazar con esa red de factores de influencia que actúan en la mente del comprador. El gran marketing utiliza esas conexiones de forma poderosa y eficaz para ganarse la mente y el corazón de los clientes.

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