¿Cómo enviar un correo directo?

Empresas de marketing por correo directo

Lo único que deben tener sus correos directos es algo que le identifique a usted o a su empresa, una llamada a la acción (CTA) y una forma de que sus clientes se pongan en contacto con usted. El resto depende de usted. Sea tan creativo -o tan mínimo- como quiera.

En su blog, Neil Patel, emprendedor, comercializador y autor de best-sellers, escribió sobre una investigación reciente en la que se estudiaba el rendimiento medio de la inversión (ROI) por medio de marketing. Un estudio demostró que las campañas de correo directo tenían un mayor retorno de la inversión que la búsqueda de pago y los anuncios online. De hecho, el correo directo estaba sólo un punto porcentual por detrás de las redes sociales, el segundo medio con mayor ROI.

Otros resultados recientes también mostraron que la tasa de respuesta del correo directo, del 5,3%, es superior a la tasa de respuesta del 0,6% del correo electrónico. Entonces, ¿por qué el correo directo, algo que muchos consideran en declive, sigue siendo tan eficaz?

Recibir cartas por correo puede evocar la nostalgia de los tiempos en que los amigos o la familia le han enviado correspondencia. Si quiere provocar una respuesta más emotiva en el destinatario, considere la posibilidad de añadir un toque personalizado, como una nota manuscrita o una firma. Pequeños gestos como este pueden hacer que su marketing sea más memorable.

Estrategia de marketing por correo directo

Pero, antes de calcular los costes, es importante determinar qué tipo de correo directo es más eficaz para su marca. Aunque las investigaciones de la Asociación de Datos y Marketing sugieren que el índice de respuesta suele ser más alto en los sobres de gran tamaño, deberá determinar qué es lo que mejor funciona para los objetivos de su campaña.

¿A quién quiere dirigirse? Si se dirige a clientes actuales o antiguos que conocen su marca, su mensaje (y su longitud) puede ser más conciso. Una carta o una tarjeta postal serán muy útiles. Si te diriges a clientes potenciales, un folleto más extenso y completo puede ser la mejor opción para informarles sobre lo que haces.

Algunas organizaciones tienen la capacidad de producir gran parte de este trabajo en la empresa y pagar sólo la impresión y el envío. (Y a veces las organizaciones creen que tienen la capacidad de realizar este trabajo internamente, pero acaban quedándose sin el diseño y el mensaje llamativos deseados. Por ello, siempre aconsejamos hablar con un servicio profesional o una agencia para comparar y contrastar la calidad del trabajo, así como el coste).

Cómo vender publicidad directa

Con el continuo auge del marketing digital y las redes sociales, las empresas siempre buscan formas eficaces de comercializar con los consumidores.    Hay un montón de plataformas y canales que le permiten relacionarse con un público y dar a conocer su negocio. Uno de los que sigue siendo útil es la publicidad directa.

Se trata de una forma de estrategia de marketing que consiste en enviar una pieza de correo promocional al buzón de una empresa o de un hogar a través del USPS® o de otro servicio de entrega.    Algunas de las formas más comunes de correo directo incluyen tarjetas postales, volantes, folletos y cartas. Esta forma de publicidad por correo es ideal para dirigirse a grupos demográficos específicos que no siempre se encuentran en el mismo barrio.

Antes de empezar, tendrá que esforzarse en la creación del correo para garantizar la respuesta de las personas que lo reciban. Hemos enumerado algunos consejos y ventajas sobre cómo crear una campaña de buzoneo con éxito.

Pregúntese, ¿quién es el público objetivo? Es un reto crear una campaña sin entender bien a quién se dirige. Tanto si se dirige a las empresas como a los consumidores, hay miles de listas disponibles para seleccionar. Puede elegir una lista basada en datos demográficos específicos, como los ingresos, la edad, el registro de votantes, las listas de suscriptores internos, etc. Incluso puede seleccionar listas basadas en el tipo de coche que poseen, el nivel educativo, el nivel de ingresos y la situación laboral.

Integración del correo directo de Hubspot

Los propietarios de pequeñas empresas utilizan el correo directo porque es asequible y manejable, pero sobre todo, porque reconocen el valor del mensaje físico entregado en los hogares y oficinas de sus mejores clientes potenciales.

Hemos trabajado con varios clientes que querían gestionar internamente gran parte de sus proyectos de publicidad directa.    Puede que nos contraten para que redactemos o diseñemos su correo, o para que creemos un imán para clientes potenciales.    O pueden recurrir a nosotros para que les asesoremos en la búsqueda de listas de correo, la selección de formatos o la realización de pruebas.

Pero una empresa de correo profesional puede ahorrarle mucho en gastos de envío, hasta 20 céntimos por pieza.    (49 céntimos de sello de primera clase frente a 29 céntimos de correo estándar con descuentos por preclasificación y código de barras).    Compárelo con los 10 céntimos que probablemente pagaría por el servicio de la empresa de correo.

Empecemos por la lista de correo:    Si alguna vez ha mirado una lista de correo recién adquirida, puede ver rápidamente que hay contactos en esa lista a los que nunca pretendió llegar.    Esto suele deberse a un perfil de audiencia muy definido, pero también puede ser el resultado de errores de introducción de datos o de un mal mantenimiento de la lista por parte del propietario de la misma.    Es uno de los escollos con los que todos nos encontramos cuando compramos o alquilamos listas de correo.