¿Qué tipo de persuasión utiliza la publicidad para vender sus productos?

Importancia de la persuasión en la publicidad

La publicidad persuasiva de productos pretende influir en el mercado objetivo para que realice una acción deseada. Aprenda a redactar un anuncio de producto persuasivo utilizando el principio AIDA y descubra el poder de proporcionar pruebas de apoyo.

Pensando en la persuasión¿Has intentado alguna vez convencer a tus padres para que te regalen algo que realmente querías? ¿Cómo les convencerías si te dijeran que no? En el mundo de la publicidad, la persuasión es un intento de influir en alguien para que compre algo convenciéndole de que lo necesita o lo quiere. ¿Cómo lo hacen los anunciantes? ¿Y cómo puedes hacerlo tú cuando te pidan que escribas un anuncio persuasivo?

Ejemplos de productos persuasivos

Los publicistas no se limitan a meter cosas en los anuncios. Estudian lo que le gusta a la gente y luego tratan de diseñar un enfoque que atraiga a su público objetivo. Cuando se trata de lo que se incluye en un anuncio, los anunciantes tienen una larga lista de técnicas entre las que elegir. Pueden decidir si un anuncio divertido puede gustarte más que uno conmovedor, o si puede funcionar mejor hacer que veas su producto como la solución a algo que temes (el acné o el olor corporal, por ejemplo).

Estimado experto, he visto este anuncio en Internet de un avión de control remoto muy chulo que vuela hasta 30 metros en el aire. Lo compré, pero en realidad no vuela. Quizá pueda lanzarlo tan alto, pero no vuela como en el anuncio. ¿Cuál es el problema? Quiero que me devuelvan el dinero, pero realmente quiero saber esto: ¿no se supone que el anuncio es cierto ya que está en línea? ¿No se asegura la gente de eso?

“Está en Internet -o en la televisión-, así que debe ser cierto”, ¿no? No tanto. Sí, la ley dice que los anunciantes deben asegurarse de que lo que dicen sobre sus productos es veraz, pero algunas empresas no siempre cumplen esa norma.

La persuasión en la publicidad pdf

“Persuasión” es un término que se utiliza a menudo en el ámbito del marketing, y probablemente todos somos conscientes de ello. Lo que muchas empresas no saben es que la persuasión no consiste únicamente en conseguir que la gente compre su producto. Puede que consigas que la gente se convierta, pero ¿están contentos con la compra? ¿Ha sido capaz de cambiar su sentimiento hacia su marca de forma positiva?

La persuasión en el ámbito del marketing implica la capacidad no sólo de influir en las acciones de las personas, sino también en su actitud. Permítame darle un ejemplo basado en mi experiencia de hace unos años. Llamé al servicio técnico porque tenía problemas con mi portátil. Después de explicar el problema, el representante me dijo que lo que estaba experimentando era un problema de software, que no estaba cubierto por mi garantía.  Me sorprendió porque había comprado el portátil sólo unos meses antes de la llamada.

El representante me explicó que la garantía que tenía era para el hardware, que ellos fabricaban. Pero para resolver cualquier problema de software, tendría que comprar una garantía adicional para el software. Como necesitaba resolver el problema inmediatamente, pagué la garantía a regañadientes.

¿Cuál es la importancia de los dispositivos persuasivos en la publicidad de un producto?

Los principales tipos de publicidad persuasiva se conocen como pathos, logos y ethos. Representan la emoción, la lógica y la credibilidad, respectivamente. Además de estos principios básicos, estos métodos publicitarios suelen utilizar la construcción de la necesidad, el deseo de un estatus social fuerte y palabras cargadas para atraer a los clientes.

Un anuncio que apela al pathos puede estar orientado a afectar a las emociones tanto de forma positiva como negativa. Puede mostrar a personas que mejoran su vida gracias al producto o que sufren por no haber comprado el artículo. Este tipo de publicidad suele funcionar invocando el miedo, la culpa o la nostalgia.

El método de publicidad persuasiva basado en el logo utiliza datos para atraer el interés hacia un producto. Por ejemplo, un vendedor puede intentar ganar nuevos clientes diciendo exactamente cuántas veces es mejor un determinado producto en comparación con la competencia. Este tipo de publicidad también puede utilizar estadísticas, información sobre la salud y otros datos similares para realizar una venta.

El ethos es un método de publicidad mediante el cual la empresa intenta generar confianza en sí misma y en la calidad del producto. Esto se consigue a menudo presentando el respaldo de expertos o famosos. La reputación del portavoz debe reflejarse en la empresa, elevando así su perfil.