¿Cómo vender un negocio comercial?

Vender un negocio en 2021

Jarrod Warkentin explica 14 consejos clave que han ayudado a su empresa, Spartan Pest Control, a adquirir cuentas comerciales en los últimos 10 años, desde pequeñas localidades hasta grandes montajes corporativos de cuentas múltiples.

Numerosos estudios realizados en los últimos años sobre el campo del control de plagas indican que un gran porcentaje de los profesionales del control de plagas (PMP) obtienen sus ventas de los servicios residenciales. Casi el 70% es residencial, mientras que sólo el 30% de las ventas procede del sector comercial. Se trata de un desequilibrio sorprendente y, por supuesto, puede variar de una empresa a otra. Estos consejos le ayudarán a tomar la delantera y empezar a construir su propio imperio comercial.

A la hora de crear una estrategia de marketing para el control de plagas, lo mejor es tener una para el sector residencial y otra para el comercial. Esto se debe principalmente a que los mercados son completamente diferentes. Los clientes resuenan de forma diferente con contenidos diversos; por lo tanto, el sector comercial requiere una estrategia de marketing única, más informes y responsabilidad. Atrás quedaron los días de “estaré entre las 8 y las 18 horas”. Si el negocio de un cliente se enfrenta a un problema de plagas activo, la mayoría quiere que se resuelva de inmediato.

¿Cuál es la fórmula del precio de venta?

Supongamos que cada traje de baño tiene un precio de coste de 25 dólares por artículo y que la empresa tiene un margen de beneficio deseado del 50%. La empresa calcula el precio de venta así Precio de venta = (coste) + (margen de beneficio) = (25 $) + (. 5 x 25 $) = (25 $) + (12,50 $) = 37,50 $.

¿Cómo puedo calcular el valor de mi empresa?

Cuente el valor de los activos.

Suma el valor de todo lo que posee la empresa, incluidos todos los equipos e inventarios. Resta las deudas y los pasivos. El valor del balance de la empresa es al menos un punto de partida para determinar el valor de la empresa.

¿Qué papeleo se necesita para vender un negocio?

Un contrato de compraventa de empresas es un documento legal que reconoce la venta y el cambio de propiedad de una empresa y todos sus activos. El contrato de compraventa de empresas establece los términos de la venta, detalla la información clave del comprador y el vendedor, y actúa como un registro clave de la transacción final.

Venta de inmuebles comerciales por parte del propietario

Los propietarios de negocios que piensan en vender su empresa tienen mucho que considerar. Los propietarios que también son dueños de la propiedad en la que operan su negocio tienen aún más que considerar. Decidir si va a vender o conservar su propiedad comercial exige una planificación cuidadosa y una documentación exhaustiva. Es posible vender un negocio y la propiedad simultáneamente, pero la elección depende de lo que se espere obtener de la transacción.

El primer paso es encontrar un agente inmobiliario capacitado para vender o arrendar un local comercial. Asociarse con una empresa con experiencia en su localidad le ayudará a obtener una valoración precisa, ya que los profesionales examinan detenidamente los registros de la propiedad, los estados financieros, los análisis comparativos de la propiedad y otros detalles que se aplican exclusivamente a su inmueble.

La venta de su inmueble comercial le permite explorar diferentes oportunidades en función de lo que obtenga de la transacción. Si su inmueble comercial tiene una gran demanda, podría terminar con una suma de dinero que podría utilizar para la reubicación, la creación de una marca, el desarrollo de productos o la ampliación de lo que ofrece su negocio. Determine los objetivos que tiene para su negocio, ya que la venta de su propiedad a un precio competitivo puede ayudarle a evitar tener que pedir un préstamo comercial para futuros emprendimientos.

¿Qué ocurre con el dinero en efectivo cuando se vende una empresa?

La mayoría de las veces, el efectivo NO tiene que ser un activo de la empresa en el momento de la venta. El propietario de la empresa (es decir, usted) debe conservar todo el efectivo (o sus equivalentes) después de la venta. … Por lo tanto, al vender un negocio, el vendedor se siente “dueño del efectivo” o tiene que devolverlo.

¿Debo pagar impuestos al vender mi empresa?

Se tributará por el beneficio que se obtenga de la venta del negocio. … Los beneficios recibidos por la venta de los activos de la empresa probablemente tributarán por las ganancias de capital, mientras que las cantidades que reciba en virtud de un acuerdo de consultoría serán ingresos ordinarios.

¿Paga usted impuestos por la venta del negocio?

Independientemente de su estructura, la venta de su empresa se considera una venta de activos. Esto significa que usted obtiene una ganancia de capital en esta venta, lo que significa que tiene que pagar el impuesto sobre las ganancias de capital. En pocas palabras, una ganancia de capital se refiere a la ganancia que obtienes con la venta de un activo.

Cómo vender su pequeña empresa

De la oficina a la estación de tren: Los diferentes mercados de los inmuebles comerciales. El término “inmueble comercial” abarca objetos tan diversos como tiendas y oficinas, hoteles, gasolineras y discotecas, pero también centros comerciales, almacenes frigoríficos, estaciones de tren y diversos tipos de naves de producción. Esta lista ya muestra que en un primer paso de venta hay que analizar detalladamente el respectivo submercado de su inmueble comercial. ¿Cuál es la relación entre la oferta y la demanda? ¿Qué grupo de compradores está interesado en mi tipo de negocio?

Valor de la renta: Los inmuebles alquilados consiguen un mejor precio. Para fijar un precio de compra realista para su inmueble comercial, debe conocer su valor. A diferencia de lo que ocurre con los inmuebles residenciales, los agentes profesionales suelen utilizar el método del valor de las rentas capitalizadas para la valoración de los inmuebles en este caso. El valor del terreno y el valor de las rentas del edificio, es decir, el balance de los ingresos por alquiler y los gastos de gestión, sirven de base. En general, es más fácil vender los inmuebles comerciales alquilados a un precio más alto que los vacíos. La razón es la certeza de poder calcular los ingresos regulares por alquiler en los próximos años. Una excepción, por supuesto, es cuando el comprador quiere utilizar la propiedad él mismo.

¿Qué es la diligencia debida al vender un negocio?

En resumen, la diligencia debida es el proceso por el que el comprador solicita cualquier documento, dato y otra información que desee revisar para identificar cualquier posible responsabilidad u obstáculo para la consumación de la transacción.

¿Puedo vender mi negocio por mi cuenta?

Es posible que pueda vender su empresa por su cuenta si: Ya ha pasado por el proceso de venta de un negocio. Va a vender su empresa a un familiar o empleado. Ha establecido relaciones con asesores profesionales que venden empresas de forma habitual.

¿Cuáles son los honorarios típicos de un agente comercial?

Normalmente, la comisión oscila entre el 8 y el 12% del precio total de venta que se paga al cierre. El rango del porcentaje depende sobre todo del tamaño del negocio y de su complejidad.

Qué ocurre con el dinero en efectivo cuando se vende una empresa

1 – Introducción: Fundamentos de la venta de empresas1 (i) ¿A quién va dirigida esta información? Esta información va dirigida a los propietarios de pequeñas empresas, es decir, a aquellos que facturan menos de dos millones de libras y/o tienen un beneficio neto inferior a 250.000 libras. No existe una definición clara de lo que constituye una “pequeña empresa”, pero cuanto más pequeña sea, más sentido tendrá vender su empresa usted mismo y sin un agente de transferencia o un corredor de negocios. Cuanto mayor sea su volumen de negocio y sus beneficios (o sus activos en los libros), más sentido tendrá empezar a buscar ayuda profesional. Cuando llegue a esa fase, así es como debe encontrar el agente adecuado. También puede utilizar mi ayuda para encontrar el corredor adecuado. Independientemente de que su empresa sea una sociedad unipersonal, una sociedad colectiva o una sociedad limitada, el método de venta sigue siendo el mismo. Tampoco importa el sector o la industria -cafeterías, salones de belleza, consultorios dentales, pubs, empresas de construcción, empresas de limpieza- los fundamentos de la venta no cambian. Y da igual que trabaje desde casa, que tenga un local alquilado o que sea propietario de un local comercial. A continuación los trataremos todos.1 (ii) ¿Qué hace realmente un agente comercial?

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